从商业促销谈中老年人合法权利的保护.docxVIP

从商业促销谈中老年人合法权利的保护 　　 　　一、商业促销概述　　商业促销，是企业改造市场增进业绩的得力手段，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。促销的目的就是为了创造竞争优势，从而吸引消费者、拓展市场、增加销量、延长产品生命、提升品牌价值。　　常见的促销方式包括人员推销、广告、营业推广、公共关系四种。人员推销指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。广告促销指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。营业推广指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。公关促销指企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。　　其中，人员推销是四种促销方式中最灵活多变、立竿见影的。针对不同类型的顾客，推销员可采取不同的、有针对性