海南三亚海航蓝郡海景度假大公馆全案营销策划报告(海航恒实)2006-65页课件.pptVIP

的压力。 4、满巢阶段 （二）： 年轻夫妻，有 6 岁以上子女 5、满巢阶段 （三）： 年长夫妇与 尚未独立的 成年子女同 住 6、满巢阶段： 年长夫妇，子 女离家自立 7、孤独阶段： 单身老人独 居 经济状况较好。购买趋向 理智，受广告及其他营销 刺激的影响减少，注意档 次较高的商品及子女教 育投资。职位上升快，有 较好的能力调整住房到 更大、更高档次 经济状况仍然好。伴侣或 子女皆有工作，注重储 蓄，购买冷静、理智，住 房储蓄购买力已达高峰。 前期收入较高。购买力达 到高峰期，住房购买力释 放大部分，较多购买老年 人用品，如医疗保健品 等。对医院等配套设施依 赖性增强，后期退休收入 减少。 收入锐减。特别注重情感 沟通、关注安全保障，着 重社区人事因素，怕孤独 和冷落。 经验的积累，职位的升迁令该群体拥有 更强、更稳固的经济实力。开始注重投 资及对生活质素的提高，高质量的休闲 度假生活已经提到议事日程。时间与财 力对此的支持处于不断上升阶段，同时 财力和对新事物的接受程度正处一个最 佳的平衡点。 仍然拥有较强的经济实力，对高质素度 假生活的需求及消费能力正达到高峰。 但消费态度日趋理智，并随积蓄的不断 增多，对投资保值拥有越来越浓厚的兴 趣。 有充足的时间和金钱计划度假的生活， 其中部分由于子女的