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大疆无人机公司市场定位策划书 一、策划背景： 2001 年中国加入 WTO 组织，在世界范围内，不管是哪个国家都会觉得中国是一个巨大 的市场。那么针对每一款商品而言，在中国市场上能够销售顺畅，随之带来的经济利益也是 非常可观的。无人机经过了 20 世纪漫长的发展过程，伴随着电子产业、材料科学、控制、 通讯技术以及 21 世纪初的反恐战争和数次局部冲突，终于迎来了其产业发展的高速成长期。 进入 21 世纪以后，无人机的研制投入和采购需求呈现爆炸性增长。例如，20 世纪整个90 年 代美国无人机领域的投入合计只有34 亿美元，但2010 年当年这一数字就已经达到了44 亿 美元，过去 10 年间年均增速高达 44％。因此，专业从事航空工业市场研究的 Teal 集团近 期预测，未来 10 年全球无人机市场的容量将达到 890 亿美元。物质文化日益丰富的今天， 消费者更加注重专业型的消费，那么这样一种社会意识形态的转变，也给相关的无人机企业 带来的商机，那么想要在众多的无人机企业当中独树一帜，也是大疆创新科技有限公司的一 个挑战。 二、企业机会与问题分析： 深圳市大疆创新科技有限公司(DJI-Innovations，简称 DJI)，成立于 2006 年，是全球 领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，客户遍布全球 100多个国家。 通过持续的创新，大疆致力于为无人机工业、行业用户以及专业航拍应用提供性能最强、体 验最佳的革命性智能飞控产品和解决方案。大疆创新在全球消费级无人机市场占比第一，在 世界无人机行业中享有崇高地位，多款遥控四螺旋桨无人机已经成为无人机市场的热门产品， 深受电影业者、新闻媒体和普通消费者的欢迎。这家成立于 2006 年无人机公司从航拍市场 入手，2011 年正式进入无人机研发制造领域，目前该公司共有 2800 名员工和三家制造工厂。 大疆 Phantom3 是大疆Phantom 系列在2015 年发布的最新产品，在大疆的产品线上精灵 系列被定位为到手即飞的入门级产品。Phantom 是 DJI 首款可用于空中拍摄的小型 Ready-to-Fly 垂直起降、一体化多旋翼飞行器，它不仅具吸引人眼球的精美外观，还拥有 DJI 专业飞控系统的强大核心——集成了高寿命、稳定的飞行动力系统，Naza-M+GPS 多旋翼 飞控系统，并配置定制的无线电遥控系统，在出厂前已经设置并调试所有的飞行参数及功能。 其免安装、免调试的即刻飞行方式，易操作、易维护的集成稳定设计，让稳定飞行和趣味航 拍轻而易举。 Inspire 1 “悟”系列，是大疆公司推出的另一个系列产品，具有和 Phantom 系列一样 的优点，并在多方面进行了技术改进和功能添加，更具有专业性，解决专业型航拍消费者的 需求。行业领先技术打造，集机身变形、360 全景拍摄的 4K 相机、实时高清图传、双遥控 系统、智能 app 为一体的航拍飞行平台”。同时，Inspire 1 采用的是撇脂定价的价格策划， 留给消费者一种专业、优质、独特的一种印象。更好的被消费者所接受。 Phantom 3和 Inspire 1 都主要针对消费级市场。Inspire 1售价 2000 英镑，是市场上 较贵的消费级无人机之一，航时约为 18 分钟，飞行速度可达 18 米/秒。 三、目标市场分析： 中国无人机市场规模巨大，在前面策划背景中也具体提到过，下面就从一些方面对大疆 创新科技有限公司进行基本的一些市场分析 （一）目标市场潜力评估 市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下，某个产品服务类或产品服务系列的 市场总量，市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理的取得的最大销 售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购 买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额。 1.整体市场潜力分析：整个中国无人机行情都处于高速发展的进程中，无人机又被称为 无人驾驶航空飞行器，它依靠无线遥控技术与自备的程序操控飞行，分为军用、民用与消费 级三类。其中军用无人机价值高，但应用低端，市场化可能小。民用与消费级无人机随着经 济水平不断发展，芯片小型化与产品低成本化趋势加强，市场正逐渐打开。预计未来 5 年我 国民用与消费级无人机两大领域年均复合增长率将为保持在 19%以上。民用无人机未来市场 主要集中于农林植保、影视航拍、电力巡检等领域，预计未来十年我国民用无人机市场规模 将为 300 亿元。 2.目标产品市场潜力分析：大疆