以外贸平台工作室为载体国际贸易实践教学模式.docVIP

以“外贸平台+工作室”为载体的国际贸易实践教学模式 　　高职国际贸易实务专业是实践性很强的综合性应用专业，因进出口业务涉及报关、报检、运输、保险、交单、核销、结汇等环节，和海关、银行、国税局、外运公司、保险公司、出入境检验检疫局等部门关系密切，这就要求专业教学在重视理论教学的同时更应突出实践教学。目前，专业实践教学存在一些急需解决的问题，在校内实践教学方面，停留在仿真实训上，未能引入真实进出口业务，学生学习内容与工作内容差距较大；在校外实践教学方面，存在外贸企业提供的岗位有限、容纳量小、岗位与专业不对口等诸多问题。要解决以上问题，构建并实施以“外贸平台+工作室”为载体国际贸易实践教学模式具有现实意义。 　　这里所指的“外贸平台”是指互联网上专供国际买卖双方发布各自供求信息、以促进合作的如阿里巴巴网、环球资源网、中国制造网、纺织品交易网等B2B国际贸易平台；“工作室”是指以学校专业教师为主导，以辅助教学和承接真实项目为主要任务，由学校专业教师和企业兼职教师共同带领学生承接和完成真实项目，将产学融为一体，最终使学生综合职业能力得到提高的集生产、服务、教学功能为一体的校企共建场所。 　　一解析矛盾 　　1办学公益性与办企盈利性的矛盾 　　教育的公益性表现在它作为社会公共产品的公共性、公平性和非营利性，高职院校办学是以培养高素质、高技能的人才为目标。企业是自主经营并承担经济责任和经营风险的经济实体，在从事商品生产经营中以盈利为直接目的。企业与高职院校合作是希望依赖于学校提供优势资源，通过人、财、物力的最佳组合实现盈利，合作企业投入时间和精力来指导学生，会给企业带来机会成本损失。 　　2经营持续性与实践阶段性的矛盾 　　进出口业务有很大的连续性、相关性、迫切性、实践性和保密性，外贸企业的持续经营依赖于业务员长期的业务跟踪和客户的积累。但高职院校的实践教学安排是阶段性的，一般在第一学期安排认识实习，第五学期安排顶岗实习，第六学期安排毕业实习。而学生从进入企业到熟悉产品，从联系国外客户、国内供应商到报价，从接到订单到完成订单需要较长的时间，当学生在企业师傅的指导下直接胜任相关进出口业务环节工作时实习期也就结束了，这样虽然有一批一批学生到企业实习，但企业仍处于“人才短缺”状态。 　　3工作任务量与学生指导量的矛盾 　　高职院校实践指导教师在承担实习指导任务的同时往往还承担校内其他课程教学任务，不能全身心投入去指导学生实践教学，而且，大多数教师由于没有从事过实际进出口业务，缺乏实际业务操作经验和能力，不能胜任直接指导学生实践教学工作。企业实践指导教师首先是企业的员工，承担着完成企业安排的工作目标任务，如果又承担指导学生实践教学的任务，要么会影响企业工作任务的完成，要么影响实践教学指导的质量。 　　4在校生身份与准员工身份的矛盾 　　学生是以在校生身份参加实践教学的，大量时间还得用来上选修课、备考各种证书等，不能以准员工的身份全身心投入实践教学。实习单位和实习岗位选择又缺乏双向选择竞争机制，使学生没能珍惜实习岗位，也没能真正将自己融入贸易团队，虽然有企业指导教师手把手的指导，但是由于主动性和探究性不够，导致学习知识面难以拓展，学习深度难以突破。最后一个学期又面临就业选择，学生能够以准员工的身份工作的时间很短，给企业带来巨大的循环培训成本。 　　二构建模式 　　1以“外贸平台+校内工作室”为载体的实践教学模式 　　合作企业在校内设立工作室，工作室按照合作企业经营模式，以合作企业名义从事进出口经营活动，承接真实进出口业务。学校和合作企业签订协议，经营管理费用分摊通过协议确定，业务风险由合作企业控制并承担。合作企业向工作室提供包括产品资料、客户信息等资源，工作室为合作企业产品推广、开拓市场、寻找客户、获得订单，采用利润分成的方式在校企间进行分配。工作室的主要工作任务为： 　　产品推广。利用合作企业在外贸平台上的账号，上传商品资料、联系方式，选择关键字，详细完整填写产品描述，发布与行业类目匹配、清晰的图片。 　　开拓市场。由合作企业向工作室提供部分有待开发的客户信息，依托外贸平台，由工作室组织学生利用外文电子邮件积极联系潜在客户，熟悉合作企业的产品以及特性、常见品质异常、报价核算法等，并寄送产品目录。 　　寻找客户。选择适合的行业类目、关键字、匹配度等，及时进行合作企业信息和产品资料的更新、维护；查收邮件，收集和分析采购信息，及时回复询盘。 　　获得订单。当有了真正询盘时，及时进行高质量的沟通，把询盘转换为订单；接到订单后，转交给合作企业进行跟单。 　　2以“外贸平台+校外工作室”为载体的实践教学模式 　　在合作企业内合作成立工作室，建立企业外贸网站，以电子商务和网上贸易为主要手段，学校专业教师自主开发国外客户和