手机快速成交技巧培训课件.pptxVIP

我是谁？我每天在做什么？我有虚度我的时光吗？知悟行手机快速成交技巧课程概述围绕促成交易的识别信号、洞察心理、实施促成三大过程介绍了购买意向的信号及其识别方法归纳了消费课程总结者购买决策一瞬间的主要心理障碍分析了不同心理的特点与促成要点1230课程大纲Part-1Part-2Part-3识别促成信号洞察决策心理促成快速成交0我们所处的环境我们选择A还是B呢？竞争对手FAB的基本概念详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的导购技巧。也就是利用产品特点、优点、利益三方结合推销产品的方法。中文简称特优利导购法。它建立出发点是——顾客需求特点Feature特点的描述Function优点Advantage利益Benefit详细引述由特点而产生优点简易的说出产品特点及功能，避免使用难于理解的术语阐述优点为顾客带来的利益，并进行总结如何高效利用FAB法则小猫吃鱼 1、一只猫非常饿，想大吃一顿。导购员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。如何高效利用FAB法则 2、猫躺在地下非常饿了，导购员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。如何高效利用FAB法则3、猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了（Benef