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销售主管竞聘报告 汇报人：罗丽华 2013年3月 个人简介 个 人 成 长 历 程 辅导员 销售主管 2009,1—2009,9 ? 实习 ? 西安数字技术学院 ? 担任的是辅导员一职， 2009,10，—2011,12，深圳同致行地产顾问郑州分公司 ? 销售主管 2012,1,—2013,3? 河南易居地产顾问有限公司???? ? ? 销售主管 企 业 文 化 贵公司企业 文化理念 我 高 度 认 同 的 企 业文 化 同 致 行 企 业 文 化 构 成 职 责 认 知 1、业务精英 观察下属工作动向，及时与下属沟通、培养指导、训练下属 基 层 管 理 者 2、超强执行力及服从力 4、教练员 严格遵守制度，组成具有强执行力的高效团队 3、制度上严律己 严待人 公司上级下达的任务：绝对要找要求正确的执行到位，无条件的服从组织的安排 首先是业务精英、业务高手，能力让下属折服，是下属学习的好榜样，有利于团队成长 职 责 认 知 对外开方商，对内上级、平级、下级的沟通协调能力，管理中最重要的就是良好的沟通协调把组织中的成员联系在一起，以实现共同目标 基 层 管 理 者 1、团队管理 8、沟通协调能力 关爱、关心下属。制度和工作人人平等，贴面无私，敢于指正奖罚员工 7、好家长、大法官 舍小我为大我，任何事宏观角度考虑问题，以整个项目为重心 6、团队精神 在团队管理中，是团队的主心骨，给下属解决问题、鼓舞士气 培 训 组 织 新人培训 销售前期培训 销售期培训 1、案场管理制度 2、考勤纪律 3、沙盘销讲、销售百问 4、周边楼盘调研 5、认购签约流程 1、沙盘销讲对练 2、户型分析对练 3、销售情景模拟对练 1、销售难点 2、客户分析及问题客户 处理 3、如何做好SP配合 4、销售、逼定技巧 职 责 认 知 9、团队培训能力