2011年武汉市兴邦华庭营销执行方案.ppt

项目销售阶段推广 Part 1.7 项目整体推售策略：总体分一期开发 主要考虑因素： 1、充分考虑整体工程进度与销售周期的契合； 2、充分考虑整体推售当批的户型配比； 3、充分考虑推售周期可能客户蓄积量和推售房源的可行性； 4、充分考虑一期开盘后，利用春节消化回乡客； 楼号 楼层 面积（㎡） 户型 户数（套） 比例（%） A＃ 3到24层 80-117 二室二厅一卫 126 36.2 三室二厅二卫 42 12 B＃ 3到23层 54-112.93 一室一厅一卫 46 13.2 二室二厅二卫 111 31.8 三室二厅二卫 23 6.6 兴邦华庭营销执行方案 推售策略——通过考虑以上因素，确定策略，紧密推出，互动推售，交替拉升。 总 一 期 产 品 筹备 7月 8月 9月 清盘收宫期 2011年 注：根据周边适时竞争和工程进度做调整 10月 11月 12月 蓄客 强销 持销 开盘 2012年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 兴邦华庭营销执行方案 定价思考——基于推售的定价思考 【撇脂定价】 景观资源佳、产品质素佳的产品 【渗透定价】 【市场定价】 适宜产品 景观资源一般、产品质一般、面积偏小的产品 景观资源一般、产品质素一般、面积较大的产品 定价效果 实现高溢价 快速消化 均衡消化 即以高于产品价值的价格定价，实现高溢价。 即以低于产品价值的价格定价，实现产品快速消化。 即以