运营商行业业务交付基本总结.pptxVIP

主要客户说明系统部及其客户： 运营商系统部1、中国移动通信集团、中国移动各省市分公司2、广电客户（福建广电、北京歌华有线电视等）3、虚拟运营商如中麦互联科技、中传视讯等4、部分省市联通（河北联通等） 电信联通系统部1、中国电信、各省市分公司2、中国联通、各省市分公司3、中国电信系统集成公司（电信业务）、中国联通系统集成公司（联通业务）4、电信、联通渠道客户ICT项目交付主要客户及项目类型各省市移动、电信、联通运营商ICT项目，客户类型分别各大行业不限于高教、普教、政府、能源等。产品线：全线产品外部客户干系及职责直接客户：运营商内部各部门集成商：移动集成商，建设期、维护期不同最终客户：如教育、政府、金融等客户，移动WLAN覆盖出现问题，大多会找到厂家现场支持。内部客户干系及职责运营商销售、售前等：负责设备下单、客户采购部、建设中心、运行中心交流维护，异常事件客户关系处理非运营商，最终客户行业销售、售前，更了解客户需求。ICT项目交付项目下单特点项目中由于运营商成本考虑各环节设备厂商不同。销售借用情况较多，运营商内部下单流程较长，实施完成后约半年后下单。项目实施紧张、到货期紧张。多数设备为大包集采，不利于项目立项、管理。运营商与其他系统部分量。项目交付特点项目方案及设备选型由运营商确定，因成本考虑大多不是最优，如设备冗余性、产品性能、多厂家设备组合。交付周期紧张：一般销售借用、设备到货