红牛公司合同化跟进销存管理在crm中的运用.pptVIP

第五部分:系统对业务开展的支持作用 1、按照系统流程及要求导入及使用数据,保证了进销存数据的完整性及可靠性,不会因人为因素影响数据质量. 2 、系统有效的保存并统计历史相关数据,根据报表使用查询时间抽取历史相关数据进行对比. 3 、通路管理的监控 进销存动态管理的实际情况 系统对数据的集成处理及应用 …. 案例: 1,进销存报表:可以便捷地看到各层级客户进销存数据及完成签约量情况,通过报表中的上下级客户关系可以直观地发现货流是否有异常情况 2,通路客户资料汇总表:报表包含各层级所有合作客户资料,包括地址电话等资料,可以通过区域搜索并下发业务人员作为日常拜访及数据整理地基础资料 2010年系统推广计划 业务工作流程 工作内容 客户年度协议管理 完成年初客户年度协议系统维护及管理,跟进日常客户新增及变更等动态管理,完成通路架构的梳理工作 进销存动态管理 以系统内进销存报表为标准,取消系统外手工提报电子表格,搭建完成系统内进销存动态管理 客户奖励 逐步推广使用系统奖励相关报表,以奖励报表数据为标准核发客户奖励 销售费用管理 完善系统内销售费用批复及核销流程及操作,逐步取消系统外相关活动申请的活动明细表等,推广使用系统内费用相关报表. 结束语 IT不仅仅是方便使用得计算机工具 IT是一种思想 系统是对公司规范化业务流程的展现 实际业务如果不能与系统内