2011年西安曲江国际公园城推广执行案.ppt

各相关楼盘权重取值为Wi’ WA= 10% WB=50% WC=40% PX=ΣPiWi =PA’WA+PB’WB+PC’WC =6400×10%+4185×50%+4383×40% =640+2092+1753 =4485元/每平米 价格定位 经过奥臻对项目的形象包装及营销推广手段，提升项目价值1000元/平米 实现项目均价5500元/平米 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 12000 14000 16000 18000 蓄水期 开盘期 强销期 持销期 ■商业部分 ■住宅部分 价格定位体系 从右图可以看出： 1、我们将项目住宅部分实现均价定在5500元左右，清盘时实现5800元/平米。 2、商业部分均价为15000元/㎡，建议将商业销售滞后，以便实现较大的利润价值。 本案的操盘方式 买卖双方的心理战 推广渠道单一 前期无证无自信 推广渠道单一 各时间节点 开发商的心理压力——回款 开 发 商 的 心 理 购 房 者 的 心 理 是不是小产权？ 开发商实力强吗？ 有无后路可退？ 开发商的心理压力——回款 购房者的心理压力—能进不能退 本案的操盘方式 购房者心里的小产权房 望 闻 问 切 看形象 听议论 问价格 细咨询 案场、产品 了解项目情况 项目的具体价格 找详细资料 案场小而破旧 走访其他楼盘打听，向周边人群打听