2011年金地艺境花园洋房破冰术.ppt

平台 ? 洋房产品迎合两种置业者的需求 10个突破口 刚需型（80-90㎡） ? 针对迫切需要购房的客户：如结婚买房者，首置客户 ? 洋房的设计冗余少，经济实用又不失舒适 改善型（120㎡以上） ? 针对改善型客户，如拆迁户、二次或多次置业者 ? 大户型、大面积，空间感和仪式感强 平台 ? 营销道具 —— 洋房置业宝典 目的：楼书的升级版 —— 让客户充分理解洋房的居住品质 花园洋房的生活状态的写真 花园洋房卖点的凸现 平台 ? 营销手段 —— 洋房精装设计 目的：通过邀约设计师参与，增加洋房宜居功能的影响力 类似于魔法天裁的活动创意，将洋房卖点通过活动呈现放大化效应 让更多的人，通过活动，进一步认识洋房的居住空间优越性 如：人人参与“褐石梦想乡”室内布局设计 平台 ? 媒体投放 —— 大众媒体的精准化 目的：针对目标客户特征，媒体精准投放 如：晨报、晚报、租售、楼市、今日房产、电台87.9 平台 ? 楼体巨幅—— 抓住眼球 目的：针对附近上班、生活客户，步行、车行都可看到，夺人眼球 平台 ? 推广方式 —— 线上媒体 线下活动 一体化 目的：通过 线上造势 线下蓄客 的同步联手 做到“点、线、面”，“海、陆、空”多方位撒网 如：媒体报纸稿有关于线下活动的告知与客户邀约 平台 ? 展示策略 —— 售楼处活动 目的：通过售楼处的五感营销将线下的定向、圈层活动有序展开 通