隐形眼镜市场推广计划.docVIP

青岛市场开拓计划书 一. 开拓目标 提高公司在青岛市场的市场占有率，打造公司知名度。 二 市场机会分析 据粗略估计，全国独立注册的中小隐形眼镜公司应该在50家左右。他们的背景各不一样，有一部分曾经是隐形眼镜公司的职业经理人或者业务员，积累了一定的财富和客户资源后，自己创业成立公司；有的是代理隐形眼镜产品多年，后来自己注册公司和品牌，利用自己的代理渠道进行销售；还有一部分是镜架或镜片的生产商，供应商在业内进行的多元化发展。不管来历如何，他们有一点相同——都有一定的渠道资源。这是新开隐形眼镜公司最核心的所在，相比较之下，资金还不是最关键的。如果有好的渠道资源，完全可以通过集资、入股等方式筹集资金。所以，来自行业外成立隐形眼镜公司的情况极少。 随着隐形眼镜市场的不断扩大和电子商务的不断发展，网上出现了许多隐形销售网站，如lookcc，4inlook，可得眼镜网等，据观察，这在些网站的销售量都步步升高，主要原因有： 1、相对于框架眼镜来说，隐形眼镜更适合在网上销售，因为隐形眼镜并不会因为不同脸型，肤色，五官的人佩戴而产生很大差异，只需有模特佩戴的相片以及含水量，厚度等数据，便可让消费者了解产品。 2、国家政策规定，在网上销售隐形眼镜的商家必须持有专业医疗器械出售资格证，这十分不利于对淘宝，易趣等B2B的销售模式的竞争，而对于专业具有资格的销售网站来说，十分具有竞争力。 3、隐形眼镜是消耗品，不同于框镜的是，隐形眼镜需要定时更换，因此消费者的二次购买率会大大提高。因此，隐形眼镜行业的市场机会十分广阔。 三 目标市场的定位与分析 首先相比于国内现今市场上眼镜零售商众多，专业水准参差不齐，有的甚至在格子铺，精品店等地方进行出售，所以不论是开实体店或是网店，都必须要有“专业风范”。在网店的外观布置上，应整洁大方，对于各类在线客服也应做得尽善尽美，体现专业素质。 当今购买隐形眼镜的消费者分类并不多，一种是因为工作学习需要进行视力矫正的佩戴者，这类人士有商务人士，白领，学生等，针对于这类市场细分，需要把握的特点是产品必须更讲究质感，舒适感和品牌。这类普通隐形眼镜销售量最高的便是博士伦，海昌，强生等大品牌，品种不多，需求较稳定。另外一种消费者，便是为了彩色隐形眼镜的修饰作用而购买的，这类产品的特点是品种丰富多样，款式好看，价格适中，另外，名人效应以及宣传力度也会影响其销量。 根据观察，网上销售渠道中，彩色隐形眼镜的销量比普通隐形眼镜销量高，原因有： 1、当今接触网络，网购的多为年轻人，而彩色隐形眼镜更受年轻人欢迎。 2、在注重品牌，质感的普通隐形眼镜消费者眼中，亲身实践以及各大品牌眼镜店是更好的选择。而彩色隐形眼镜面对的消费者更为年轻，对价格敏感，网上销售比实体店销售价格更低。 3、彩色隐形眼镜在网上能更好的进行宣传，利用各大媒体网站进行宣传，并进行咨询购买一条龙服务，深受消费者喜爱。 四四四四、、、、货源分析及网点物流和支付方案货源分析及网点物流和支付方案货源分析及网点物流和支付方案货源分析及网点物流和支付方案 1、货源分析：据了解，隐形眼镜销售商的进货渠道多为厂家直接进货，对于大品牌的隐形眼镜，也可以从各地代理商中进货，有一些颇受欢迎的国外品牌，就要联系国外的商家进行进货。另外，市场上充斥着大量的假货，山寨货等，这些假货不仅会危害消费者的健康，还会造成商家荣誉受损，因此，保证产品质量是公司第一要务 2、 雪龙眼镜(宁波)有限公司系外资企业,1995年初注册成立,承接台湾、香港及欧美等地眼镜企业的OEM业务。十多年来，企业本着质量优先、专业服务、顾客满意的经营理念，引进国际先进的生产工艺和设备，生产各种优质的软性隐形眼镜及散光软性隐形眼镜。2009年起公司产品正式进入国内市场销售，现在给海昌，傲视，台湾宝岛等企业，做战略伙伴。下满以沿海城市青岛为例，做为样板市场开发。 青岛 市场细分： 1青岛市区域划分为； 7个区，5个县级市 人口统计约；800万。 眼镜店统计约；800家 青岛区域人口与区域眼镜店概括如下； 市南区54.48万人 眼镜店54家 市北区55.82万人 眼镜店64家 四方区46.25万人 眼镜店44家 李沧区51.24万人 眼镜店36家 黄岛区52.42万人 眼镜店48家 崂山区37.95万人 眼镜店29家 城阳区73.72万人 眼镜店60家 胶州市84.31万人 眼镜店49家 即墨市117.72万人 眼镜店76家 平度市135.74万人 眼镜店111家 胶南市86.84万人 眼镜店63家 莱西市75.02万人 眼镜店