电动车营销刘梦飞.docVIP

北京财贸职业学院 毕业设计（论文） 系 部 信息物流系 专 业 电子商务 学 号 姓 名 刘梦飞 指导老师 黄为平 完成时间2014年2月5日至2014年4月25日 目录 第一章、电动车市场现状…………………………………………………1 第二章、市场调查的重要性………………………………………………2 第三章、电动车营销策划…………………………………………………4 第四章、电动车销售模式…………………………………………………5 第五章、生产企业的销售渠道……………………………………………6 第六章、生产企业有效招商策略…………………………………………5 第七章、建立售后服务系统………………………………………………6 第八章、电动车市场营销战略……………………………………………7 第九章、电动车促销策略…………………………………………………8 第 电动自行车市场现状 我国电动车在20世纪九十年代前基本都是依靠进口，如高尔夫球车、游览观光车等。自1992年以来，我国有了自行研制和生产的电动车产品，通过十几年的发展，现已初步形成以北京新日、浙江绿源等一大批具有实力和规模的电动车生产厂家，更形成了江苏锡山、浙江、天津三大产业集聚区。 经历了十多年的发展，国内电动车产业迅速增长，从弱逐渐到强，在中国众多的产业中独树一帜。目前，我国电动车市场主要是由电动轻便摩托车和电动摩托车以及电动自行车组成，前两类占据了60%的市场份额。 我国电动汽车重大专项实施以来，在纯电动、混合动力和燃料电池汽车的整车集成技术、动力系统集成技术以动力总成关键零部件技术方面取得重要技术突破，同时也在专利战略和技术标准平台建设方面为自主知识产权新能源汽车产业化奠定了良好的基础。在各种激励政策的鼓舞下，国内汽车企业纷纷增加对电动汽车及相关零部件的研发投入，我国电动汽车产业正在进入高速发展的新阶段。 　　中国发展电动车具有独特的有利条件。其中一个非常重要的因素是市场。中国人口众多，具有世界最庞大的客运交通市场，因此也具有世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场，这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。 　　无论从环保角度还是能源角度看，未来电动车都需要有一个大的发展，其开发将关系到众多工业的兴衰，可能成为未来新的经济增长点。因此，电动车在中国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。 EV（纯电动） PHEV（插电式混合动力车） HEV（ HYPERLINK /search?word=%E6%B7%B7%E5%90%88%E5%8A%A8%E5%8A%9Bfr=qb_search_expie=utf8 \t _blank 混合动力） 第二章、市场调查的重要性 市场营销调研是针对企业特定的营销问题，采用科学的研究方法，系统地、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。 ? 兵法云：知己知彼，战无不胜，而市场营销调研就像知彼，摸清行情。因为市场调研就是运用科学的方法和手段，系统、客观的收集、整理和分析产品从生产者转移到消费者手中的一切与市场活动有关的数据和资料，从而掌握与企业生产和活动有关的信息，帮助营销管理人员制定更加准确的市场营销决策。 ??现代管理的重心在经营，经营的中心在决策，决策的前提是预测，预测的依据在信息，信息的来源在调查。市场调查是企业取得良好经济效益的重要保证，是营销决策的重要依据。没有调查就没有发言权。市场调查是市场预测经营决策过程中必不可少的一部分，是企业经营决策的前提。通过市场调查，可以发现一些新得市场机会和需求，开发新的产品去满足这些需求，可以发现企业现有产品的不足及经营中的缺点，及时加以纠正，使企业在竞争中立于不败之地，可以及时掌握竞争对手的动态，掌握企业产品在市场上所占份额大小，针对竞争对手的策略，对自己的工作进行调整和改进，做到知己知彼，百战不殆，可以了解整个经济环境对企业发展的影响，了解国家的政策、法规变化，预测未来市场可能发生的变化，抓住一些新的发展机会，对可能发生的不利情况及时的采取应变措施，减少企业的损失。国外发达国家更是非常重视市场营销调研的工作。 ? 总之，市场营销调研的作用是任何工作都替代不了的。它为企业营销决策提供依据。即市场营销调研在企业制定营销规划、确定企业发展方向、制定企业的市场营销组合策略等方面着极其重要的作用。在营销决策执行过程中，为调整营销计划、改进和评估各种营销策略提供依据，有着检验与矫正的作用。 一、市场营销调研可为企业发现市场机会提供依据 市场情况瞬息万变，环境变化难以预测。一些新的产品