沙盘模拟市场总监实训心得.docVIP

山西大学商务学院ERP沙盘模拟经营总结报告 PAGE ERP 沙盘模拟经营总结 班级：09人力B1/B2/班 组别：A/B/C/D/E/F组 CEO： （学号: ） 成员：营销________（学号: ） 财务________（学号: ） 生产________（学号: ） 采购________（学号: ） 财务助理____（学号: ） 实训指导教师： 二○一二年四月 目 录 《标题1》…………………………………实验报告×××(页码) 《标题2》…………………………………团队总结×××(页码) 《标题3》………………………………………总裁×××(页码) 《标题4》…………………………………生产总监×××(页码) 《标题5》…………………………………采购总监×××(页码) 《标题6》…………………………………财务总监×××(页码) 《标题7》…………………………………财务助理×××(页码) 《标题8》…………………………………营销总监×××(页码) PAGE 2 山西大学商务学院管理学院实验报告 专业 班级 小组 日期 实验课程 ERP沙盘模拟 实验室名称 ERP沙盘实验室（L202） 实验项目 ERP沙盘模拟（物理、电子） 指导教师 小组成员 姓名 学号 姓名 学号 实验目的、内容 实验目的：通过企业沙盘模拟对抗的学习，熟悉企业以经营管理为主线的沙盘模拟的整个过程，使企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势及自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展进行的有效的策划和实施，通过对市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素的综合考虑，结合所学知识，制定科学的企业战略，对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。 实验内容：1、物理沙盘对抗演练（4－6年）；2、电子沙盘对抗演练（6－8年）； 实验过程或步骤 1.学生分组并建立各自的团队，确定CEO和每位成员的职责； 2. 沙盘对抗演练规则讲解及初始年运作； 3. 物理沙盘对抗演练（6年）； 4. 电子沙盘对抗演练（8年）； 5．小组实战交流及沙盘对抗演练总结。 实验总结 实验总结另附 指导教师批语及成绩 小组实验成绩 指导教师签字 备注：本实验报告为管理学院实验课程通用模版格式，各实验课程根据课程特点，如有特殊要求可做调整或另作附录。 总结报告（题目可自拟） B组市场总监个人总结 班级：09市场营销GB1班 姓名：严鑫 作为B组的营销总监，为期四天的ERP沙盘模拟结束了，虽然 ERP沙盘模拟实训仅有四天；但是就在这几天里，我们已经模拟经营一个企业六年和八年。我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。我参加的ERP沙盘模拟实训使我受益匪浅。我的职位是市场总监。我的主要工作是投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。 1、企业的战略规划。 作为B组的销售总监，在第一年度初期，本人与CEO讨论企业在未来的五年内所有市场全部开发，主做P2,P3三个产品。并且通过ISO9000与ISO14000认证资格。打出多个产品多个市场的组合拳。在8组激烈的市场竞争下，利用多元化经营，进行企业的开源节流。 2、开拓市场、研发产品。 我通过“市场预测图”来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。P1产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。在第一年度初期，本人与CEO讨论企业在未来的五年内年内所有市场，主做P1,P2,P3三个产品。并且通过ISO9000与ISO14000认证资格。因此，在第一年第一季，我们就开始研发P3产品，进行ISO14000认证以及所有市场研发。第二年第一季研发P2产品，继续ISO9000、14000，和所有市场的继续研发。 3、投放广告。 这个步骤是整个模拟至关重要的一步，。我是根据“市场预测图”里面提供的各种产品在未来6年里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最