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第十二章 国际贸易的合同履行 【教学目的】 要求学生通过本章教学掌握进出口合同履行的各环节的内容和做法以及与此有关的知识和技能。 【教学重难点】 进出口业务的履行过程。 【教学内容】 第一节 进出口贸易的基本程序 第二节 出口业务的履行 第三节 进口业务的履行 出口贸易的程序 买卖双方的义务 一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人 第二节 出口合同的履行 以CIF贸易术语合同为例 货：备货、报验 证：催证、审证、改证 船：租船订舱、办理货运手续 款：制单结汇 一、备货和报验 （一）备货 备货时间 货物本身 货物包装 案例分析 （接上页）但是，当货到目的港后，AT公司发现货物上未按双方事先约定刷制唛头。经查证，该批货物因要货紧急，厂家未来得及刷印装运唛头至货物上。由于同船到达温哥华港口的同类货物多，其中除个别货物有明显标记外，其余数家货主的货均无唛头标记，港口方面只能按每个提货人提单上注明的件数进行分摊。结果，虽然分配给AT公司货物件数与提单相符，但总重量缺了248吨。双方就赔偿问题协商没有达成一致，就此，双方提交仲裁。 仲裁结论是，BG公司不按合同约定刷制唛头的违约行为已与货物短量构成了因果关系，所以BG公司应对AT公司的损失承担违约赔偿责任。 二、催证、审证、改证 （一）催开信用证 （二）审核信用证 2、出口商审核依据与原则 （1）对照合同 受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保证其内容与该合同条款“相一致” （三）修改信用证 审核信用证是前提 拟写修改函时应遵循的原则 案例分析 我国某地外贸A公司与外商B公司按CIF条件签订一笔大宗商品出口合同，合同规定装运期为10月份，但未规定具体开证日期。B公司拖延开证，A公司见装运期快到，遂从9月底开始，连续多次电催对方开证。10月9日，收到国外某开证行的简电通知，A公司因怕耽误装运期，即按简电办理装运。10月28日，B公司通过该开证行开来信用证正本，但正本上做了与合同不符的规定：销售合同规定货物装于木箱之中，而信用证则显示商品装于标准出口纸箱中，A公司审证时未予注意，交D银行议付时，D银行也未发现。但开证行在审单时发现，即以单证不符为由，拒绝付款。 三、货运、报关和投保 （一）办理货运的步骤 1、查看船期表，填写出口货物托运单（B/N） 2、船公司或代理人签发装货单（S/O）或下货纸 3、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（M/R）或收货单 4、托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单（B/L）。 （二）报关 报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业。 （三）投保 案例分析 某年我某出口公司与南亚某国成交某商品一批，因该国港口偷窃情况较严重，我方不愿办理保险，故当时以CFR价成交。国外开来信用证，虽列明CFR，但要求我公司提供保险单且投水渍险。信用证上还表明保险费可在信用证金额中支取。我公司为避免改证，同意代办保险。由于习惯上我出口这类商品常投保一切险加战争险，在没有仔细审核来证条款情况下，就投保了一切险加战争险，发票金额总数未超过信用证金额。在国内某银行议付时，议付行发现险别不符，但我公司认为一切险的承保责任范围大于水渍险，对买方有利，可不必改正。但国外开证行收到单据后，来电表示拒付。经与国内保险公司商量同意用批单方式将险别改为水渍险和战争险。待更正单据寄出后，我公司虽收到货款，但已延迟收汇一个月，损失利息若干美元。 四、制单结汇 （一）信用证下制单结汇的三种做法 收妥结汇（又称收妥付款） 押汇（又称买单结汇） 定期结汇 (三)主要进出口结付汇单据 (四)制作审核结汇单据的基本原则 第三节 进口合同的履行 假设以FOB条件成交，并采用即期信用证做为支付方式，则履行这类进口合同一般经历以下环节： 一、开立信用证 二、派船接运货物 三、投保货运险 四、审单和付汇 五、报关和纳税 六、验收和拨交货物 Thank You ! * * 第一阶段 出口前的准备工作 制定 出口 商品 经营 方案 建立 客户 关系 和推 销网 调研 国外 市场 状况 组织出口货源 编制出口计划 开展广告宣传 办理商标注册 第一节 进出口贸易的基本程序 第二阶段 对外进行洽谈 发盘 还盘 签订合同（假设为CIF）合同 询盘 接受 第 三 阶 段 履 行 合 同 申请 出口 许可 证 租 船 订 舱 发运 货物 办理 报关 持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付 汇集 有关 的单 证 向买 方发 装船 通知 货物 装船 后取 得提 单 海关 检验 放行 催证 审证 改证 检验 证书 向商 检局 报检 备货/加工/ 包装/刷唛 办理保险 保险单 制作有关单据 进口贸易的程序 第一阶段 进口前的准备工作 编制 进口 计划 报批 安排 订