益学堂善的商业表达（《商界评论》6月刊专访刘荣桃）.docxVIP

400-673-6018 益学堂：善的商业表达（《商界评论》6月刊专访刘荣桃） 一个企业在思考自己未来的时候，就能体现出是否真的具有善意。一个企业要从善如流，需要对内对外的信任，和对商业本质的透彻遵守。 在一片惊呼声中，中国股市度过了一个火爆的上半年。 下半年，中国股市将向上还是向下？当几乎每一个人都在关注股市的未来行情时，益学堂董事长刘荣桃关心的，却是如何加强股票风险警示和投资者教育，引导投资者敬畏市场风险。 这个跻身于躁动不安的证券市场下的在线教育公司，选择了与弱势的小股民站在一起，不是要告诉用户买哪只股票，而是要和他们一起认识市场风险，学会如何买股票。 三年前，在第八届最佳商业模式中国峰会上，我们提出了一个命题：善的商业模式。我们愿意相信，每一家企业成立的初心，都是向善而行。但在浮躁的中国商业大环境下，有多少企业能勿忘初心？善，究竟能走多远？ 留下来的良币 刘荣桃说，他看过太多在股市上亏得血本无归的人，作为一个曾亏到想跳楼的人，他太了解这群人的泪水与苦痛。这些人往往又都是一些没有任何常识，连基本规则与风险都没摸清，便毫不犹豫投身其中的傻大胆。 益学堂创始人刘荣桃先生 “我是真心想帮到股民，希望他们不要犯我过去的错误。”这个真性情的汉子，说起自己当年操盘亏到卖车卖房的故事时，语速明显慢了下来，也许他又想起了那段住在几平米夹板房中，食不甘味的过往。那是他的过去，刘荣桃投身证券教育的初衷，就是不想让这段过去成为更多人的未来。 万事俱备，只欠互联网 2006年，刘荣桃一边做操盘软件，一边做起了投资者教育。因为只是为了实现自己的初衷，一开始只是租了一个非常便宜的食堂，所有的培训都是免费的，那场景像极了《中国合伙人》一群人挤在肯德基里学英语的场面。慕名而来的人越来越多，刘荣桃不得不转租了条件更好的酒店，为了消化成本，免费培训也逐渐变成了30元、100元的收费培训，但这依然挡不住纷至沓来的投资者。 如何在讲师资源有限的情况下，进行复制推广呢？刘荣桃说，8年时间的培训，他讲过上千人的大课堂，也讲过几十人的小课堂，数以万计的人在他与团队的培训中获益，因为物理空间的问题，也只有深圳华南地区的人，才有机会参与并分享他的课程，这和1.3亿股民的总体数量相比，完全是沧海一粟。 2013年，刘荣桃从深圳北上，扎根上海，在中国两个交易所的发源地创办了益学堂。“以前一个麦克风最多只能面对几百个学生，现在面对十万个学生都可以”。在益学堂的直播间里，副总裁王建华向记者介绍。宽带提速、在线视频技术的发展，都成为了益学堂投身线上的机遇。教学是以人为核心，靠的是经验，互联网则扩大了这种服务半径，让难以复制的模式得以无限复制。 复杂的商业环境 有数据显示，国内在线教育市场规模正以30%以上的速度增长，预计到今年年底，规模将超过1600亿元。市场主要集中在早期教育、K12教育、职业教育、出国留学。证券教育，倒是并不多见。 中国有超过1.3亿的股民，无论从经济能力，还是动机强度来说，他们都是一个理想的受众群。市场上不乏同花顺、大智慧这样的服务商，他们甚至籍此登陆了证券市场，这一受众群的市场支撑力可见一斑。 但当着眼于证券教育行业时，你会发现这个行业有太多急需解决的问题：培训内容多是理论大于实操性、教学水平参差不齐、规模上也是不成气候。究其原因，还是回到了教育竞争力上：人的缺失。 授教老师的资历和经验，是教育行业的核心竞争力。证券操盘技能本身需要长期的实操经验积累。与普遍的K12教育、职业教育、出国留学教育不同，证券操盘没有应试要求，注重实际操作。另一方面，股民结构复杂，受众从年龄到文化背景都较为复杂。智能手机屏正在变得越来越大，但仍然有守在交易所看电子大屏的股民。对于这些股民来说，那是始终无法替代的一块屏。那种在交易所里的守望，是任何一个App都无法给予的。股民复杂、敏感的心态，也决定了证券教育的难度。 以善为准则 比人的缺少更无奈的，是证券教育行业正在失信于大众。 “这个市场很浮躁。太多人想一招打天下，赚一笔算一笔。没有沉下心做教育，挂羊头卖狗肉。”刘荣桃对现状感到痛心和不平。 刘荣桃所说的这种浮躁，也是益学堂面临的一个现实。行业中劣币扎堆，租一个会场，办几场讲座，打一枪换一个地方，这是通行的做法。讲师们好像都师承疯狂英语，善用演讲技巧鼓动人心。画面仿佛回到上世纪九十年代，鼓噪喧嚣。一个个激动人心的财富故事在讲台上飞舞，用户都是下一个巴菲特，站在台上的就是他们最好的朋友芒格。 浮躁的大环境，腐蚀了用户的期许，透支的是行业的信任。甚至还有不少以教学为名，行股票推荐、代客理财之实的企业。反正都能赚钱，何必沉下心来办教育？ 是秉承初心还是随波逐流？令人钦佩的是，在急功近利的社会环境下，刘荣桃将这份初心变成了益学堂的商业准则，摒弃浮躁和