某新华书店工作总结.docxVIP

XX年新华书店工作总结 　　**年在全国图书发行行业销售增长缓慢，甚至下滑的情况下，集团公司针对这一严峻的销售形势，于9月中旬及时下发了**文，要求全省各子公司积极开展“**”活动。接到通知后，我店高度重视，为了更好落实文件精神，专门召开了领导班子会议，会上认真学习文件，充分认识“奋战百日扩销售，全力以赴保增长”活动的重要性，并进行专题研究部署，店里成立专项工作领导小组，总经理室主要领导亲自挂帅，制定一系列切实可行的实施方案。同时召开了全店职工大会进行宣传动员，布置“百日会战”系列活动方案，确保会战取得实际效果。　　　　一、 开展百日竞赛，紧抓门店销售。　　　　 为落实集团文件精神，我店开展了“百日会战”活动，全店干部员工齐上阵，以全面完成各项销售目标为工作重点，努力拼搏，细化落实，取得销售约**万元，比去年同期增长*%。取得以上成绩，我们主要做了以下几方面工作：　　　　 1、承办“第*届**读书节”活动。　　　　国庆前夕，我店与***联系，承办了“第*届**读书节”，活动得到了以上各局及报社领导的大力支持。开幕式于***在***隆重举行，省新闻出版局**、市委常委宣传部**及地方的多位领导参加仪式并剪彩，活动取得圆满成功。读书节开展了以下系列活动：　　　　1“我爱祖国的蓝天”读书活动；　　　　2中小学生“祖国在我心中”朗诵会；　　　　3“庆国庆、购书抵用券”派送活动；　　　　4 “校园人文行”报告会；　　　　以上活动的开展极大的提升了**书城的知名度和竞争力，活动期间，到**书城购书的读者大幅度上升，我们在取得良好的社会效益的同时，也取得了较好的经济效益。　　　　2、积极开展“***”精品图书展活动。　　　　在“**”专题图书营销活动中，各柜组相继设立了专题展台，如社科柜历史、军事题材的“让中国告诉世界”；素质教育、家教类图书“英才是这样造就的”;生活柜的“江山如此多娇”；科技柜的“神州科学梦，我读我探索”等，还在一楼设立了“凤凰于飞在云霄”的集团版精品图书展，这些展台的设立，极大的方便读者的挑选，受到了广大读者的一致好评。　　　　3、组织员工开展百日劳动竞赛活动。　　　　在**书城内组织开展了百日劳动竞赛活动，柜组与柜组间比营销活动、促销手段，员工与员工间比服务水平、读者群的范围、业务技能水平，形成了比、学、赶、帮、超的局面，从多方面激发起员工学习、工作的热情。　　　　二、捕捉商机，扩大团供市场。　　　　在激烈的市场竞争中，我们不放过任何机会，在危机中捕捉商机，通过全店员工的共同努力，取得销售码洋**余万元。我们主要做了以下几方面的工作：　　　　1、***图书供应工作。　　　　9月份，我们得知**即将招标，得到信息后，利用图书品种、渠道、后期服务等方面优势，将主动权牢牢地掌握在手中，最终我们顺利地拿下这个标。尽管时间和质量要求非常苛刻，我们在集团公司的大力支持下，克服重重困难，通过广大员工夜以继日的加班加点，终于在规定的时间内保质保量地完成了约**万册的图书装备任务，得到了**和各中小学的一致肯定和好评。　　　　2、秋季馆藏会图书展销会购书工作。　　　　**年中国秋季馆藏会图书展销会期间，我店实行专人陪同，全程服务，积极组织邀请各大中院校、图书馆参加采购，共实现销售图书约**万元。　　　　3、“农家书屋”图书供应工作。　　　　“农家书屋”图书供应工作刚启动时，书店就派专人全程跟踪，不放过任何机会。经过努力，**区的省建6个点，自建7个点的“农家书屋”的期刊、音像、图书供应工作全部中标，实现销售码洋***万元。　　　　4、深入学习实践科学发展观方面的学习材料推荐工作。　　　　为了配合当地党政、机关及各大企事业单位学习的需求，以深入学习实践科学发展观为主导，向他们推荐并发行各类政治学习材料**余册，实现销售码洋*万余元。　　　　三、多管齐下，促进店外销售。　　　　用多管齐下，多头齐进来形容我店努力扩销售，全力保增长一点都不为过。除了做好店堂的销售，我店充分利用集团公司的营销资源，把名家请进校园，让小读者与大作家面对面零距离接触，同时动员全体员工积极推销购书卡，不仅赢得了良好的社会效益，同时也取得了不菲的销售业绩，销售码洋达***余万元。　　　　1、积极做好“校园人文行”工作。　　　　**日著名作家曹文轩走进了**小学，为那里的孩子作了精彩的纯美文学报告会，会后进行了签售活动，当天签售图书**余册，销售码洋**余元。　　　　2、认真落实图书发行公司重点产品营销工作。　　　　针对重点图书的营销工作，我店制定了直销专项奖励，加大奖励幅度，激发职工的积极性和热情，通过努力，销售了《中国大百科全书》、《辞海》等图书约20余万元。　　　　3、抓住年底市场的契机，做好购书卡的销