某银行信贷工作会议发言稿.docx

XX年银行信贷工作会议发言稿 　　找准市场定位 做大做强信贷业务　　上半年我行按照省行“要把小额贷款业务作为一项吃饭业务来抓”的指导思想，将信贷业务确立为支行的立行之柱、吃饭业务、一把手工程，我行加大了贷款宣传投入，突出抓农村市场和项目开发，实行“三个转移”，强力包保，发挥我行“决胜队”的团队精神，一至五月份共实现信贷收入210.6万元，占总收入比重53.3%，信贷收入占年计划39.7%。　　到XX年6月29日，累计发放小额贷款845户，放款额达4827.2万元，结余6038.7万元，占市行结余计划104.1%，平均每天放款额达53.6万元，。商务贷款放款3笔，结余214万元，已授信未放款2笔，计80万元。　　XX年市行下达我行总体目标是：　　信贷结余计划5800万元，目标6500万元　　商务贷款结余3000万元，目标3500万元　　二手房贷款结余2600万元，目标3200万元　　资产收入545万元。其中信贷收入425万元，商务贷款收入100万元，二手房贷款收入15万元，质押贷款收入5万元。　　一、我县信贷市场调研情况及现状　　从我县信贷市场调查情况看，全县贷款结余18亿元，元至五月份放款1.69亿元，我县信贷市场主要是在农村种、养殖业和商户小企业主，全县单位贷款结余10.6亿元，个人消费贷款结余1.08亿元，其中经营性贷款达到8.9亿元，我行信贷放款结余占到全县贷款结余的31.8%，到5月底各行贷款结余，工行10784万元、农行35078万元、中行4903万元、建行6471万元、农发行42868万元、信用社76290万元、邮储银行5799万元。今年以来，特别是农行和信用社放款迅猛，信用社今年放款达1.32亿元。　　我县信贷市场的主要特点：　　一是单位集团客户占比较大，占90%，小私人业主占比小；　　二是农村市场潜力巨大，有待开发；　　三是经营性贷款仍是当前的主要开发品种；　　四是各行存贷结构比在逐步提升。信用社占到68%、中行16%、工行11.3%、邮储9.8%。　　二、分析元至六月份业务拓展情况及目前发展中存在的问题和建议　　二季度以来，我行在抓小额信贷方面，主要是着重从城市转向农村，特别是针对种养殖户、农资收购户，通过这几个途径，效果较好，二季度累计放款达到2504万元，超一季度180.3万元。主要做到“一抓、二促、三主动、四督办”。　　“一抓”就是抓收入，信贷是我行吃饭业务，占到我行业务收入的53.3%，我行从收入占比上抓信贷业务，很好地支撑了我行业务的增幅。　　“二促’：一是促进信贷员发展业务的积极性，我们通过平时从思想上给他们讲清道理，让信贷员明白发展才是硬道理，开展了“激情六月世博游”活动；二是促进全行信贷业务的快速发展，坚持市场定位，立足服务“三农”，我们要以小额信贷为基础，继续做大做强我县特色产业，如农村花生收购户及养殖户。商务贷款业务在发展上做到三个一，每周每个支行向县支行信贷部上报一笔商务贷款客户，信贷从业人员每人要推荐一户商务贷款客户，每周县支行向市行审批中心上报一笔商务贷款客户。　　“三主动”：即主动宣传、主动发展、主动加压。从思想上彻底转变经营理念，从宣传上打破过去传统模式，公汽车身广告，墙体广告，点播电视剧，从发展上调整创新手段，给红安县支行信贷业务的稳健、快速发展垫定了良好的基础。以市场为导向，主动出击，发挥金融市场在农村资源配置中的基础作用，以服务“三农”为主要方向，适应小额贷款业务在山区县域经济中的需求，大力发展商户、农户贷款，以规模扩张和多样化发展趋势，达到“共同双赢”这条必由之路。　　“四督办”：就是督办商务贷款、督办二级支行、督办信贷员、督办逾期。当前我行商务贷款进展速度缓慢，影响了全市进度，只有加强督办，强力推进，二级支行长及信贷从业人员明确各自责任，严格担保及抵押操作流程，才能带动商务贷款的快速发展。加强内控制度管理，严格查控力度，加大逾期防控及清收力度。　　目前，我行在信贷发展上仍存在一些不足之处：　　1、市场开发不够，发展速度缓慢，特别是商务贷款发展较慢，就目前我县商务贷款，普遍存在抵押物证件不齐全，从业人员业务知识不熟练，宣传不到位，准入条件与实际差距较大，授信不能满足客户的需求。　　2、贷款管理不实，疏于贷后管理，贷款发放以后，未及时进行跟踪检查，往往是信贷员通过电话形势，未进行实地检查。　　3、内控制度执行不严，风险防控不到位，忽视了贷款的三查原则，各岗位缺乏相互制约。　　4、队伍整体素质不高，特别是信贷从业人员办理业务的效率不高。　　从信贷目前发展的现状看，在下步的工作中，建议市分行在全市范围内开展统一的宣传模式，提升邮储银行品牌形象，加强培训力度，提升信贷队伍整体素质。　　三、下步具体工作措施及目标　　1、目