地产策划中原郑州益通九龙城大盘项目营销提案课件.ppt

益通置业农业路项目提案;前期沟通回顾;前期沟通回顾;问题解析;项目等于区域，一期等于整体;项目的定位：重战略与资源，而不是物业本身差异 项目的发展：重核心竞争优势而不是单纯的形象宣传 项目的营销：重竞争战略而不是全面的以消费者为导向 ;启动规模;启动规模通常不大于10万㎡，1000套;大盘突破方向;突破点：项目如何代表区域;区域价值提升空间和方式;项目总体目标;项目属性;项目总体的开发思路;地块开发次序确定原则;;地块价值判定;开发时序;开发时序;项目形象是如何炼成的？;定位总思路;定位的客观限定因素;项目的发展进程;;项目各地块间的影响;一期各地块特征及效能分配;产品定位;8#地块产品定位;2#地块产品定位;3、4#地块产品定位;6#地块产品定位;5#地块产品定位;销售速度提升形象;区域小高层销售速度;;销售价格提升形象;两居面积主要是96㎡，总价段在22-25万元范围内； 三居面积集中在115-130㎡之间，总价段在25-35万元范围内，与本项目三居的总价段接近； 其复式面积在170-200 ㎡之间，总价在32-40万元。;主要竞争项目;项目1期销售价格与速度;产品细节凸显形象;产品亮点：内部景观;产品创新：空中廊院;产品创新：高科技运用;增加产品附加值---成本约150元，可提高售价约300元； 独特卖点营造----科技概念、环保理念； 客户现实利益实现----比空调暖气更低的成本；;北京峰尚国际公寓二期 销售均价：9000元 一期均价6000元 价格提升比例50%;项目形象主题确立;住宅项目价值体系;价格;项目核心卖点扫描;形象——从体验开始;销售推广创立形象;整体推广策略;宣传开发商及项目品牌，树立项目形象，积累客户;推广初步计划;开盘前工作要点;现场的核心包装;现场包装与展示;展示攻略;资源整合推动形象;预祝项目成功！;房地产策划大全;写好策略简报;它真是个好东西;先澄清几个概念;策略单的覆盖面;撰写三忌;1、品牌;它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么；;举例说明：;2、广告任务;我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。;举例说明：;3、目标受众群;他们的阶层、教育背景与审美情趣;举例说明：;举例说明：;4、竞争环境;举例说明：;浙江（竞争环境）： 绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。 它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。;5、广告前看法;举例说明：;6、广告后看法;举例说明：;7、单一诉求点;举例说明：;8、支持点;举例说明：;流程名称：公司战略目标实施流程流程编号：流程拥有者：战略发展部;流程名称：公司战略目标实施流程流程编号：流程拥有者：战略发展部;流程名称：公司战略目标实施流程说明流程编号：流程拥有者：战略发展部;流程名称：公司战略实施流程说明（续）流程编号：流程拥有者：战略发展部;广告与房地产策划专题;价值3800元一套;房地产专题;房地产策划大全;写好策略简报;它真是个好东西;先澄清几个概念;策略单的覆盖面;撰写三忌;1、品牌;它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么；;举例说明：;2、广告任务;我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。;举例说明：;3、目标受众群;他们的阶层、教育背景与审美情趣;举例说明：;举例说明：;4、竞争环境;举例说明：;浙江（竞争环境）： 绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。 它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着???什么。;5、广告前看法;举例说明：;6、广告后看法;举例说明：;7、单一诉求点;举例说明：;8、支持点;举例说明：;自然资源;当以上条件仅具其一时，必须达到以下标准; 奢侈配套 案例：东莞世纪城1.5万平米豪华会所