跨境电商O2O项目商业计划书课件.pptxVIP

美篮子跨界电商O2O平台商业计划书公司团队公司组织结构：目前公司设总经理、副总经理、采购部、技术部、电商运营部、市场部、行政部等。总经理副总经理采购部技术部电商运营部市场部行政/人事部市场背景分析1.贸易环境在当前复杂严峻的外贸形势下，传统的外贸模式存在过度依赖传统销售、卖家需求封闭、订单周期长、利润空间低等问题，这些问题更是制约着中小企业进出口贸易的发展。而跨境电商作为基于互联网的运营模式，正在重塑中小企业国际贸易链条。跨境电商打破了传统外贸模式下国外渠道如进口商、批发商、分销商甚至零售商的垄断，使得企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚至是直接的消费者，有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，节省的中间环节成本为企业获利能力提升及消费者获得实惠提供了可能。市场背景分析2.政策环境跨境电商政策支持力度不断加大，利好政策全面铺展。海关总署组织有关示范城市开展跨境贸易电子商务服务试点工作，研究跨境电子商务相关基础信息标准规范、管理制度，提高通关管理和服务水平。市场背景分析3.行业规模2003年，我国网民数为0.79亿，网民渗透率为4.6%。2014年，网民数为6.49亿，网民渗透率为48%。中国5亿智能手机用户，网购人群达3.61亿人。网络零售呈现爆发式增长，网络零售交易额2014年达2.78万亿元。市场背景分析3.行业规模2013年中国跨境电商市场交易额为2.7万亿元人民币，增长28.8%。2014年上半年，跨境电商进出口增速超过了30%。随着国家跨境电商利好政策的先后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，预计在2017年跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右。假定进出口贸易总额平稳发展，预计2017年跨境电商市场规模约为5万亿元。市场背景分析3.行业规模从2013年中国跨境电商的进出口结构看，2013年中国跨境电商中出口占比达88.2%，进口占11.8%。目前我国跨境电商进口还处于起步阶段，伴随着国内市场商品品质低劣的一系列事件，消费者对海外商品质量保证的认同，预计未来几年跨境电商进口份额占比将不断提升，但由于跨境电商进口受国家政策影响较大，所以跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。所以预计到2017年跨境电商进口市场规模约为6000亿。市场背景分析3.行业规模从2013年中国跨境电商的交易模式看，目前跨境电商B2B交易占比达到93.9%，跨境电商B2B交易占据绝对优势。由于B2B交易量级较大、且订单较为稳定，所以未来跨境电商交易中B2B交易仍然是主流，但随着跨境贸易主体越来越小，消费者对跨境电商的认知以及消费者个性化需求的变化，跨境交易订单趋向于碎片化和小额化，所以未来B2C交易占比也会出现一定的提升。预计2017年中国跨境电商中B2C交易占比将达到10%左右，即大概600亿市场规模。市场背景分析4.跨境电商现状及发展趋势跨境电商现状：1.越来越多传统企业进入；2.产业链趋向完善；3.品牌化道路开启。市场背景分析4.跨境电商现状及发展趋势目前跨境电商存在问题：1.产品同质化严重；2.物流时间长且浮动范围大；3.通关结汇难；跨境电商人才缺失。市场背景分析4.跨境电商现状及发展趋势未来发展趋势：1.B2C占比将逐渐提升；2.移动端将成为跨境电商发展的重要推动力；3.产品品类和销售市场更多多元化；产业生态完善，各环节协同发展。产品/服务1. 产品体系结构美篮子跨境电商平台产品将以香水、化妆品、食品、保健品为主。我们以厂家直销方式，提供厂家与消费者直接对话的一个平台。美篮子上线初期，以香水，化妆品为主，并将重点运作一到两个品牌，后期将慢慢丰富品牌线及产品线。2. 技术服务体系 美篮子跨境电商平台是自主开发的一个购物平台，将提供现有跨境电商平台的一切功能和服务。包括用户信息管理、商品管理、购物车、物流、订单管理、收发货、支付等。市场营销战略与实施战术市场分析市场细分目标市场选择市场定位市场营销策略盈利模式市场营销战略与实施战术市场分析（中国香水与化妆品市场）1）宏观环境A 人口环境——人口13亿，受教育程度不断提升，家庭结构小型化，城镇化加速。B 经济环境——人均收入稳步提升，存款比例高，消费比例相对低。C 政治环境——政治环境稳定，法规允许市场发展，政策支持电商市场发展。D 技术环境——互联网及移动互联网技术成熟，平台搭建成本下降。E 文化环境——关注个人形象的文化兴起，年轻一代建立个人形象视为基本礼仪。市场构成要素消费者需求竞争市场营销营销管理市场营销战略与实施战术市场分析（中国香水与化妆品市场）2）微观环境A 企业内部环境——管理能力强，技术能力强，融资能力强，员工素质高，制度高效。B 企业外部环境——顾客不断成熟，供应商渠道顺畅，暂时无下级代理商，竞