开采你的金矿课件.ppt

开采你的金矿;当朋友说你整日忙于“四处求人”时…... 当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…... 焦虑、疲倦、烦乱、无聊、无助…...;好痛;？;我们真正害怕的是：;“巧妇难为无米之炊”;生存核心技能！;在销售行业中， 拒绝不是问题，成交也不是问题， 真正的问题是缺乏准主顾， 而准主顾缺少的原因和市场无关， 和我们所用的行销方法却大有关系。 ;; 思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样…… ——海涅;想方设法认 识更多的人;销售中的80%时间应用在主顾开拓;探讨： 今天没有签单算不算成功？; MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀; 《常出去转转》 多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。 带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。 主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。 遇到了烦恼，跟同仁说说， 有什么困难，跟主管谈谈。 常出去转转，出去转转， 哪怕他一次二次也不买保险， 只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊， 成功的喜悦将伴随你月月年年。 常出去转转，出去转转， 拜访他十次百次终究能如愿， 只要我们功夫到了奇迹会出现啊， 平安人送您一生一世平平安安。;三本秘籍 ;秘籍一：如何去打猎;如何去打猎——“直冲法”;如何去打猎（一）——直接拜访;让 我 们 学 会 “打 猎”;让 我 们 学 会 “打 猎”;让 我 们 学 会 “打 猎”;如何去打猎（二）——信函拜访;如何去打猎（二）——信函拜访;尊敬的张经理： 您好！我是中国建设银行的李山，近日看《新安晚报》得知您又在合肥开设了一家分店，这已是您所开的第8家分店吧，在恭喜您的同时也由衷地为您感到高兴，因为我是您酒店忠实的顾客，在现在餐饮业竞争极为剧烈的时期，您用您独特的经营方式，使得酒店生意越做越好，这不能不让人敬佩。 非常希望能有机会与您见面，并向您请教在经营方面的一些问题。我会在近日内登门拜访，妥否？ 祝： 生意兴隆！身体健康！ 李山 敬上 2001年7月21日;取得准主顾的信任;;;寻找赞美点： 1、赞美对方的心理需求 2、赞美别人赞美不到的地方 3、赞美别人的缺点 4、虚心请教别人 赞美的三个句型： 你真的不简单！ 看的出来！ 那没关系！ ;让 我 们 学 会 “打 猎”;一个合格的“猎人”，应首先掌握打猎的基本技能，而一个好的“猎手”更应学会狩猎 ;让 我 们 轻 松 去 “狩 猎”;成也缘故：解决了客户信赖 败也缘故：缺少了按部就班;走出缘故误区：;解除心理障碍：;让所有爱我的人，和 我爱的人 因我的存在，而 一生无忧，了无遗憾 ！;——按部就班进行销售：;——按部就班进行销售：;——按部就班进行销售：;让 我 们 轻 松 去 “狩 猎”;研讨：;让 我 们 轻 松 去 “狩 猎”;主顾开拓的最高境界; 建立自己的销售网络，利用老客户对你的信任，为你开拓销售工作中最坎坷的道路。此做法是主顾开拓中最为成熟的做法;销售无捷径，访量定输赢， 要想业绩高，介绍是法宝， 时机须把控，步步少不了。;走出转介绍误区：;60%的推介人之所以提供推荐名单，是因为 满意业务员的为人； 而很多客户被问及为何没有推介 回答最普遍的一句话是：;如 何 要 求 推 荐;如 何 要 求 推 荐;业:我在中国建设银行服务，这些日子以来受您许多的照顾，十分感谢！今天您能够接受这份“家庭风险管理计划”对我而言更是最佳的鼓励。您平常为人很成功，人缘也广，尤其愿意帮助上进的 年轻人.可否请您帮个忙，替我想一想在您的朋友当中有谁像您这样有爱心、深具责任感的，让我认识一下？ 业:请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要接受这项计划，就像我没有勉强您一样，只要他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。您看好吗？ (递上纸和笔); 陈先生，非常感谢您给我机会与您分享保险，虽然您暂不考虑投保，但是我想您不介意您的朋友也了解一下，您可不可以将他们的名字给我，让我去跟他们谈一下呢？;业:我有很多客户在给我名单的时候都有这个顾虑，不如我现在解释一下我联系准客户的原则与程序。让您多