极草网络推广计划--12-15.DOCVIP

本文由七月的时光啊贡献 ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 極草 5X冬蟲夏草 2011年网络推广建议案 年网络推广建议案 北京英立扬公关顾问有限公司 二零一零年十二月 N -1 需求分析 极草·5X冬虫夏草互联网推广方案 极草营销推广现状 2010年一年的市场推广，极草定位明确，在目标客户群体中建立了基础性的知名度 在目标客户群体中建立了基础性的知名度（航媒杂 志）和美誉度（央视节目），并初步建立起有效的营销体系 并初步建立起有效的营销体系（十多家代理商/商场专柜） ◇ 消费者了解产品的主要渠道：航媒杂志、央视节目 央视节目、口碑传递、商场专柜 极草在航空杂志一年连续的广告投放，广告的调性把握逐渐贴近产品本质 广告的调性把握逐渐贴近产品本质。其强制性阅读的特性 使得很多商旅人士对极草有所闻，形成初步印象 形成初步印象，同时也有一部分400电话回馈产生销售。2011 年是发力年，仅航媒杂志投放是不够的。 真假百草王》、《寸草知我心》等，在启迪和教育市场方面取 ? 在央视若干栏目的专题节目，如《真假百草王 得良好的效果。2011年除了继续寻求各卫视电视栏目的专题合作外 年除了继续寻求各卫视电视栏目的专题合作外，更需要的是借梯登高，充分 利用电视媒体的权威性，放大产品的影响力； ； ? 通过循序渐进的推进，极草在店面建设和口碑传播方面取得明显进展 极草在店面建设和口碑传播方面取得明显进展，但在整合营销尤其是网络 营销方面尤需下大功夫。 极草·5X冬虫夏草互联网推广方案 极草网络传播现状 网络平台：除极草官方网站和少数问答信息外， ，网络平台中与极草相关的信息较少。 在百度网页搜索界面分别键入“极草 冬虫夏草 冬虫夏草”“参灵草 冬虫夏草”和“同仁堂 冬虫夏草”这三组关 键词，找到的相关网页分别为15500篇、 18600 18600篇和 945000篇，对比之下可见极草信息的情况。 （注：此数据为百度动态数据，截取时间为2010 2010年12月15日上午11点） 综合以上可见，目前极草产品宣传渠道较为单一 目前极草产品宣传渠道较为单一，尤其是在互联网高速发展并逐渐成为最 具影响力媒体的今天，极草的网络推广工作迫在眉睫 极草的网络推广工作迫在眉睫！ 极草·5X冬虫夏草互联网推广方案 极草网络推广的几个关键点 基础信息准确完整 信息平台和载体正面且针对性强 充分普及正确的冬虫夏 草基础知识，让人认可 我们的产品思想精髓 ? 要长期的、持续的更新维护 不易太炒作，让人认 为是做概念 要适当的引线、有爆破点 现身说法，潜移默化，有趣 适当的网络广告，适时的网络推广活动 真实感！真诚感！切身感！ 口碑！口碑！口碑！ 极草·5X冬虫夏草互联网推广方案 网络推广在极草营销推广中扮演的角色 1.通过网络公关传 播及广告手段，吸 引目标群体关注， 并愿意更多了解极 草 2.网络提供准确的 网络提供准确的 极草信息给目标群 体，取得信任 取得信任 3.通过需求引导及 推广活动多渠道促 进销售 不可否认，我们目 标群体获取信息的 重要途径是互联网 目标群体自我判断力 很强，我们需要多角 很强 度的准确信息传递提 度的 供判断的依据 多重便捷的购买渠道， 能够迅速将“看到” 转化成“购买” 极草·5X冬虫夏草互联网推广方案 目标人群属性 网络行为标签 目标人群 收邮件 看新闻 搜索需求的信息 交流（MSN等） 微博 关注 健康 商机 政经信息 奢侈享受 对网络炒作的信息 兴趣不大； 更愿意通过网络信 息查询分析判断。 企业老板 商务精英 军政人士 高端女性 我们需要做的是： 放足量的信息在互联网上； 选择的信息平台是可信的； 信息是对目标群体具有穿透力的、足够 引起关注的； 信息在网络上传递要持续的、准确的、 立体的。 新闻网站 搜索引擎 专业知识（跟职业相关或者跟 专业知识 兴趣相关）网站 兴趣相关 新浪微博/搜狐微博 新浪微博 关于微博，后面会专门分析 极草·5X冬虫夏草互联网推广方案 主要网络传播阵地 基础信息阵地 官方博客 官方博客、官方微博、百科、百度贴吧、百度问答、论坛 热帖、网络视频、网络商城等。 热帖 ? 利用基础信息阵地覆盖关键词 利用基础信息阵地覆盖关键词，提高品牌知名度，优化搜 索引擎抓取