吉利汽车-2011十一黄金周车展营销计划课件.pptVIP

第0页 汇报结束！ 吉利汽车2011十一黄金周车展计划 第1页 1.1 比亚迪促销措施 竞 品 活动内容 本月销售趋势 借鉴意义分析 比亚迪 快乐1+1+1 一般 无 一、竞品促销措施 注：照片1-4张，本页不足可增页填写。 第1页 第2页 1.2 奇瑞促销措施 竞 品 活动内容 本月销售趋势 借鉴意义分析 奇瑞 节能补贴倒计时 平稳 节能补贴 吸引客户 照片 一、竞品促销措施 注：照片1-4张，本页不足可增页填写。 第2页 第3页 1.3 长安悦翔促销措施 一、竞品促销措施 注：照片1-4张，本页不足可增页填写。 第3页 竞 品 活动内容 本月销售趋势 借鉴意义分析 悦翔 教师节购车风暴 平稳 节能补贴 吸引客户 照片 第4页 1.4 江淮促销措施 一、竞品促销措施 注：照片1-4张，本页不足可增页填写。 竞 品 活动内容 本月销售趋势 借鉴意义分析 江淮 无活动 低 无 照片 第4页 第5页 1.5 长城促销措施 一、竞品促销措施 注：照片1-4张，本页不足可增页填写。 竞 品 活动内容 本月销售趋势 借鉴意义分析 长城 无 低 无 照片 第5页 第6页 二、经销商运营状况通报 请双击填写下表： 第6页 第7页 三、一级经销商巡视记录 3.1 淄博天安公司 巡视日期：9月 28 日； 基本资料 加盟时间 2010.06.01 经销商级别 ■A级4S □B级4S □C级4S □专卖店 该经销商还经营的其他汽车品牌数据与英伦（海景）对比 品牌 英伦（海景） SC5-RV □□品牌 □□品牌 □□品牌 □□品牌 2011年提车 35 16 2011年终端 44 2 本月提车 0 0 本月终端 3 1 授权车型 ■SC7系 ■SC5-RV ■金刚 ■金鹰 □自由舰 □熊猫 □EC7系 授权商圈 淄博 合同履行 2010年全年合同量： 辆 本年截止本月累计提车： 51 辆 最低库存量： 31 辆 已设立二级销售网点的城市 注：◆ 本月所巡视的一级经销商都要填写本巡视记录(巡视多次的汇总填入本表) ◆ “经销商级别”、“授权车型”两栏，将该经销商对应级别、授权车型前的“□”改为“■” ◆ 单做英伦（海景）品牌的经销商,只需填写”英伦（海景）”栏相关数据；本页不足可增页填写 (1) 基本资料及合同履行 第7页 第8页 三、一级经销商巡视记录 3.1 淄博天安公司 经销商反映的问题 部分返利过慢 你发现的问题 无客户意见簿 你解决的问题 相关照片（照片下可有文字说明）： (2) 经销商反映的问题及解决情况 第8页 第9页 三、一级经销商巡视记录 3.1 淄博天安公司 培训主题 情景演练 参训人数 8 人 培训现场照片（参训人员必须签到并拍照） (3) 培训情况 培训现场体现巡视者及参训人员 培训签到表照片 第9页 第10页 （4）商务运营绩效考核管理-BOC考核工作检核 根据吉控销英伦通字T[2010]第035号《关于加强经销商商务运营绩效考核管理的通知》要求 检查经销商是否每天专人检查本单位商务运营绩效考核管理-BOC考核的落实情况，并每天填写《BOC营业管理考评自查表》、《BOC销售满意度管理考评自查表》；请填写下表 根据现场检查情况及网络部神秘顾客对该经销商最近的一次调研打分双击填写下表： 3.1 淄博天安公司 三、一级经销商巡视记录 检查项目 是填“√”，否填“×” 是否每天进行 √ 是否有检查人签字 √ 是否比前一天有所改进 √ 第10页 第11页 （5）经销商信息变更工作检核 3.1 □□□□公司 三、一级经销商巡视记录 检查项目 与TPMS系统是否相符 是否完整 如否，描述现场跟进整改情况 主店地址 √ √ 销售热线 √ √ 传真号码 √ √ 法人代表 √ √ 总经理 √ √ 销售经理 √ √ 企划经理 √ √ 大客户经理 √ √ 销售顾问 √ √ 渠道专员 √ √ 信息员 √ √ 根据吉控销英伦字〔2010〕032号《关于加强“经销商信息变更管理”相关事宜的通知》要求，现场核对经销商TPMS系统中的信息与事实是否相符、是否完整（如人员类的姓名、简历、联系方式）；是填“√”，否填“×” 第11页 第12页 （6）经销商广宣执行情况图片展示 3.1 □□□□公司 三、一级经销商巡视记录 本页包含该经销商当月已执行的所有广告的照片（不含电视广告）；照片下文字说明填写：日期、版面及媒体名称 本页不足可增页填写 □月□□日□□媒体1/4版 (文字说明) (文字说明) (文字说明) (文字说明) (文字说明) 第12页 第13页