北京一行恒安汽车租赁服务有限公司网络推广营销策划方案课件.pptxVIP

北京一行恒安汽车租赁服务有限公司 网络推广方案目录33背景分析132营销策略传播预算反馈与总结45营销模式背景分析市场分析项目分析优势项目分析劣势目标受众分析 如何在网络上找到目标人群？如何全方位覆盖目标人群？公司背景 1989年8月，中国大陆第一家汽车租赁公司福斯特汽车租赁公司成立，当时主要的目的是为了迎合1990年在北京举行的亚运会上国外记者及相关人士在华工作中对交通的便捷、激动、私密性的需求，建立了这家汽车租赁公司。北京的汽车租赁市场由此开始。经历了二十多年的发展逐渐形成了具有一定规模的行业。期间经历了90年代的起步阶段，2000年后的快速发展阶段，以及2008年由于奥运的举办达到发展过程的阶段顶峰，目前奥运后金融危机的到来，北京的汽车租赁企业必然经历新的一轮挑战市场分析 现在的汽车租赁市场可谓群雄争霸，竞争的相当激烈，每个公司都有自己独特的优势和产品宣传创意。如果要在众多公司中脱颖而出，创出一片属于自己的天空，利用主流的宣传方式和手段很难取得成功 ；因此恒安必须别出心裁、剑走偏锋利用戏谑的宣传方式宣传恒安，彰显个性，吸引消费。北京一行恒安汽车租赁： 1.我们有别于传统的租车行。 2.我们提供的不仅仅是车，而是4S店的全新车及外包服务的整体解决方案。 3.我们旨在为长期的高端商务用车和办公用车的需求者提供极致、专注的服务，全力缔造新的用车体验——轻资产、轻管理的用车模式。 4.?我们不是廉价的竞争者。我们的核心优势在于和国际化的大财团、大银行 、金融保险商、汽车生产商、汽车零售商、信息服务商等共同铸造了牢不可 破的产业链条。我们背景大树，依靠整体产业脉络而存续发展。 5.对客户，我们秉持善意；对同行，我们心存敬慕；对伙伴，我们胸怀感念；对市场，我们不畏强手环伺！我们会用不断长大来证明团队的尊严，因为我们是用车外包服务产业的新锐。我们有年轻的资本， 所以我们朝气蓬勃。项目优势分析实力强劲：每位客户均从4S店提取全新车、结合银行的资金优势，以强大的融资能力进行规模采购，为用户提供有竞争力的租金，租赁价格低于市场同款、同型号的旧车租价专业领先：专业的融资咨询能力，为客户提供合理化建议，量体订制租赁方案、高标准的经销商维修保养服务，均在专业品牌4S店商品多样：灵活多样的车型选择，全新车，且无任何隐形限制（宝马、奔驰等）资金充裕：资金充足，支持业务大规模快速发展、 可兼顾融资功能，但不占用银行额度项目劣势分析行业情况：中国市场的汽车租赁业务刚刚兴起，群众的认知度还不是很高、如果在众多著名品牌中脱颖而出，凡客诚品有很远的路要走。竞争激烈：相关的汽车租赁多如牛毛，大浪淘沙，很多的小公司都被淘汰；”剩“者为王，剩下的都是大型的汽车租赁公司。拥有先进的技术和新颖的创意才是硬道理。对比项目的优势及劣势我们得出：必须灵活运用多角度PR传播、精准告知不同目标人群。循序渐进诱导传播，全方位品牌细节展示，厚积薄发，引发蜂鸣效应。目标受众分析目标人群可分为两大大类：企业公司和私人商务专用，机关公务用车。 企业公司：是我们公司主要的业务范围，其租车用于接待客户，开会等。 私人商务专用：是我们开发的新用户，对于长期从事业务洽谈和私人商务机关公务用车：我国的公车费用一直是财政的一个大报复，最近中国社会调查事务所对北京，上海的7个城市居民电话调查显示，95%以上的公民支持公车改革，其中64.3%的公民支持“公车租用的范式进行改革，公务用车制度改革将为汽车租赁公司的派生出相当水量的租车客户如何在网络上找到目标人群我们根据目标受众的网络行为轨迹，分别找到覆盖比和覆盖效率最高的媒体类型：公司董事长、白领、青年等。汽车类财经类创业类生活类健康类杂谈类如何全方位的覆盖目标人群？以 新闻、论坛、博客、SNS等作为主要的整合传播手段论坛SNS新闻视频：利用视频全面覆盖各大网络视频网站，吸引网民的关注。新闻：门户网站和垂直网站运用新闻稿对品牌及网站进行权威传播博客推广：以博客的深度和意见领袖的影响力深入企业的解读论坛、SNS维护：营造活跃气氛，蜂鸣效应塑造品牌口碑专题推广：以门户网站专题形式，立体、全面展现品牌优势博客整合传播手段视频垂直页面我们面临的挑战：1、如何提高知名度，让消费者现在选择汽车租赁时，一行恒安成为首选品牌。2、如何让消费者，进入租车流中3.如何利用一行恒安的企业文化持久的宣传自己。结论：一行恒安在汽车租赁行业刚刚起步不久，几乎没有什么知名度，在竞争激烈的汽车租赁行业，一行恒安显的那样的普通。因此，一行恒安的宣传必须有很好的创意。网络目标人群分析：下面数据均来自于CNNIC（国家互联网络信息中心）2010年1月。 网络目标人群分析：下面数据均来自于CNNIC（国家互联网络信息中心）2010年1月。 2008与2009年相比上网人年龄营销模式“一行恒安”还