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Company Logo * 三、EPC项目业务程序 C. 建设和安装 EMCo 按照与客户双方协商一致的工作进度表，建设项目和安装合同中规定的节能设备，确保对工程质量的控制，对所安装的设备做详细的记录。 D. 项目验收 EMCo 要确保所有的更新改造设备按预期目标运行，培训相关人员对新设备进行管理和操作，向客户提交记载所作设备变更的参考资料，并提供有关新设备的详细资料。 Company Logo * 三、EPC项目业务程序 E. 监测节能量 根据合同中规定的监测类型，完成需要进行的节能量监测工作。监测工作可能是间隔的、一次性的或是连续性的。 F. 项目维护 EMCo 按照合同的条款，在项目合同期内，向客户提供所安装设备的维护服务。此外，EMCo 应与客户保持密切联系，以便对所安装设备可能出现的问题进行快速诊断和处理，同时继续优化和改进所安装设备的运行性能，以提高项目的节能量及其效益。 Company Logo * 三、EPC项目业务程序 G. 分享项目产出的节能效益 EMCo 将按照合同条款，与客户分享项目产生的节能效益，收回成本和合理的利润，项目合同期满之后，项目所涉及的设备和全部节能效益即归客户所有。 Company Logo * 四、总结 目前合同能源管理项目的几个关键问题在于： 客户的选择 中小节能企业资金问题 节能量的检测与确认 合同的签订与具体细节 项目风险管理确立 这些问题从国家到企业都在不断的摸索过程中，通过处理不断增加的工程项目，不断累积经验，使这一管理越来越成熟。 长沙威胜能源产业技术有限公司 地址：湖南省长沙市岳麓区银盆南路359号 电话：0731 传真：0731* Company Logo * 三、EPC项目业务程序 3.2 项目的风险 1. 客户风险 A. 客户的信用风险 客户从一开始就存在恶意隐瞒行为，目的是诱使EMCo对其投资； 合同执行过程中，客户通过各种手段来转移项目的节能收益； 客户想方设法迟迟不支付属于EMCo享有的节能效益部分； 投资市场竞争加剧，其它节能公司给予更优惠的条件，客户违约而与其它节能公司合作； 客户单位改制或更换领导班子，新一届领导不愿履行合同等。 因此，在与客户合作之前，必须注重对其信用状况进行考察。 Company Logo * 三、EPC项目业务程序 B. 客户的经营风险 一旦客户由于经营不善，盈利能力下降，若无其它更好的措施，势必会压缩生产规模，这样节能改造后的设备就达不到预定负荷，能耗就会减少，预计的节能量及效益就会下降，从而导致EMCo的利润下降。 客户还有可能由于卷入法律纠纷而发生风险。 C. 合同风险 EMCo与客户签订的合同往往不是非常完善，对一些细节规定得不够详尽。合同的不完善，导致在合同执行过程中及合同纠纷解决时存在着大量的风险。 Company Logo * 三、EPC项目业务程序 2. 项目自身风险 A. 金融和财务风险 金融风险包括：宏观经济运行周期、能否如期获得银行贷款、合同期内的通货膨胀率变化、利率变化、或许还要考虑汇率变化。 财务风险则因考虑不周致使测算项目的节能效益有误。 B. 设计及技术风险 技术选择、技术购买、技术的先进性和成熟度。 C. 设备原材料采购风险 所安装的设备能否正常运行，不出问题。 Company Logo * 三、EPC项目业务程序 D. 工程施工风险 分包商能否按预定的进度和预算保质保量地完成合同中规定的各项工作，及其信誉程度、技术培训、后期维护能力。 E. 节能量风险 项目实施后实际上能否实现预期的节能量。这是EMCo能否从项目中赢利的主要风险。 项目实施后实际产出的节能量比预期的低得多，从而导致EMCo无法收回投资和利润。 评估机构的权威性和公认性是否足够，以及EMCo、评估机构和客户三方对评估标准和内容是否一致认可。 Company Logo * 三、EPC项目业务程序 F. 能源价格变化风险 能源价格变化将造成项目的节能效益评估结果发生变化，从而导致利益分成变化； 由于能源政策调整、工业结构调整等政策性因素，导致客户的能耗结构发生重大变化，从而对项目的收益产生较大的影响。 G. 投资回报风险 确定效益分成或固定回报的具体比例和期限；