购物中心营销策划的方案.docVIP

2012年阜阳职业技术学院 购 物 中 心 营 销 策 划 方 案 摘要 现在人们的消费观念正在逐步改善，大学生的消费欲望与消费能力也在不断增加，现在的父母都不会在自己上大学的儿女身上吝啬，一般都会给他们的儿女比较多的生活费。每一个大学都有上万人，并且每一个大学都是一个巨大的消费市场。根据调查，大学生在校园里最主要的消费地点是校园里的超市，每个学校都不止一个超市，因此，大学里的超市应该针对此情况制定相应的营销策略、灵活变动销售方法、以此来吸引消费者。在相对激烈的竞争中抢占先机，最大限度地争取市场份额，以赢得更多市场！本次策划是在阜阳职业技术学院学生中随机调查的基础上，深入分析阜阳职业技术学院市场的内外部环境，分析购物中心超市竞争者和消费者的需求，提出战略性规划及目标，明确购物中心超市在阜阳职业技术学院的市场定位及如何加快购物中心超市在阜阳职业技术学院的销售步伐，为购物中心超市在阜阳职业技术学院的进一步推广应对市场竞争及变化，占领目标市场最高点，提供合理化的建议。只有发现问题，之后采取措施，才能更好地应对购物中心超市在阜阳职业技术学院所遇到的问题，从而为进一步开拓市场做下良好的铺垫。 本文通过市场分析、营销策略、计划实施几方面探讨了购物中心超市营销的方案。由本小组汪湾、孙安娜、姚静合力完成，耗时两周完成。在保证利益的前提下，为学生提供良好的服务，已达到自己获利、顾客满意的效果。在各方面考虑周全的情况下，制订了一套完整可行的超市营销策划书。 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc325237166 一、项目简介 PAGEREF _Toc325237166 \h 1 HYPERLINK \l _Toc325237167 （一）购物中心简介 PAGEREF _Toc325237167 \h 1 HYPERLINK \l _Toc325237168 二、市场环境分析 PAGEREF _Toc325237168 \h 1 HYPERLINK \l _Toc325237169 （一）宏观环境分析 PAGEREF _Toc325237169 \h 1 HYPERLINK \l _Toc325237171 （二）微观环境分析 PAGEREF _Toc325237171 \h 2 HYPERLINK \l _Toc325237172 （三） SWOT分析 PAGEREF _Toc325237172 \h 3 HYPERLINK \l _Toc325237173 三、超市市场战略及战略规划 PAGEREF _Toc325237173 \h 3 HYPERLINK \l _Toc325237174 （一）本次策划主旨 PAGEREF _Toc325237174 \h 3 HYPERLINK \l _Toc325237175 （二）战略规划：经营和发展战略 PAGEREF _Toc325237175 \h 4 HYPERLINK \l _Toc325237176 (三)STP战略策划 PAGEREF _Toc325237176 \h 4 HYPERLINK \l _Toc325237177 四、市场营销策略 PAGEREF _Toc325237177 \h 5 HYPERLINK \l _Toc325237178 （一）产品策略 PAGEREF _Toc325237178 \h 5 HYPERLINK \l _Toc325237179 （二）价格策略 PAGEREF _Toc325237179 \h 6 HYPERLINK \l _Toc325237180 （三）渠道策略 PAGEREF _Toc325237180 \h 6 HYPERLINK \l _Toc325237181 （四）促销策略 PAGEREF _Toc325237181 \h 7 HYPERLINK \l _Toc325237182 五、财务分析 PAGEREF _Toc325237182 \h 8 HYPERLINK \l _Toc325237183 （一）店内设计 PAGEREF _Toc325237183 \h 8 HYPERLINK \l _Toc325237184 (二)店外设计 PAGEREF _Toc325237184 \h 9 HYPERLINK \l _Toc325237185 （三）费用预算 PAGEREF _Toc325237185 \h 9 HYPERLINK \l _Toc325237186 六、销售效果预测 PAGEREF _Toc325237186 \h 9 HYPERLINK \l _Toc325