如何做安防工程-.docxVIP

参考一： 作为工程商，安防工程商与其他行业工程商一样，要面临前期客户开发的问题。收集客户信息管理及流程如下： 1、规划好组织结构，收集客户各种信息来源主要由销售部负责，销售部经理担任信息收集汇总总负责人。? 2、新工程新项目方案制定之后，由销售部销售人员会同技术部按对甲方客户要求的编制方案与潜在客户沟通，并相应地配送项目方案信息反馈表。发出公司业务宣传资料。 3、 宣传资料发出七日内， 由销售人员逐一打电话和客户沟通， 落实信息反馈表收集（一项服务填写一张新款信息反馈表）。并于客户收到新品样版十五天内，把宣传资料信息反馈表回传监视器到公司。? 4、 销售人员全部收集完整后，进行分款类汇总交由营销部总监审阅落实收集信息的真实性，后由销售部经理呈送总经理审阅后，再分发到设计开发部、技术部和市场策划部。? 5、 技术部在收到新品信息反馈，由开发部根据信息反馈的内容核对新方案，并由营销中心组织召开新项目方案信息交流会，结合信息反馈的内容，对每一个新品进行讨论或重新定位 或修改 。 6、 市场策划部则根据事先策划的公司业务推广方案，结合信息交流会有关修改内容，重新公司推广方案及落实，此项工作由营销中心市场策划部负责落实实施。? 7、 竞争对手信息、市场行情信息收集、客户信息收集，则是不定期进行收集。基本确定客户一个月收集一次，由销售人员进行统计分析、汇总，交由销售部经理统一呈送总经理、设计开发部、营销中心负责人处。由中心负责人根据相关信息内容进行批示及跟进落实。? 8、 所有信息反馈落实与回复均由销售部销售人员根据信息反馈落实的结果回复给客户，并随时二次收集新品的信息，程序同上。 9、组织制订本公司的各项业务工作计划，落实、总结各项计划的完 成情况。? 10、制订和完善质量控制体系，包括建立和落实岗位责任制度，分级复核制度，内部控制制度等，并建立和完善专业人员的奖惩办法，严格全公司的质量控制。 11、加强与各主要客户的联系，及时了解客户的需求与动向，巩固老 客户，开拓新业务。 12、密切各有关主管部门的关系，适时组织大型项目的业务洽谈，努 力拓展业务领域。 13、通过网络收集客户甲方的联系方式，项目信息。 14、通过与老客户的沟通联系，增加对项目信息的敏感性，多发现新项目，新机会。 15、多留意政府采购网站等机构或行业传媒发布的项目招标，采购信息。 参考二： 根据安防的实践体验，安防工程商在安防监控系统工程设计、施工、安装、调试与验收各阶段要注重的问题，供技术人员掌控参考。因为一个真正完善的安防监控系统不仅在于事后取证，更重要的是在于事前能预/报警，还在于对犯罪分子起到强大的心理威慑作用，在事件中充当警方的千里眼，帮助警方了解案情的发展现状，及时准确地制定策略去制止与终结犯罪活动，以保障人民生命与财产的安全。? 　　为使用户所需的安防监控系统能真正有效而稳定可靠地工作，首先，安防工程商必须要有一个完善而可靠的符合用户所需的切实可行的安防系统（尽可能智能化）设计；其次，必须按设计要求进行精心施工、细致地安装与调试，以获得最满意的图像质量、最有效的安全防范与可靠的联动 HYPERLINK / \t _blank 联网报警；最后，在系统调试完成后，为使系统顺利通过验收，必须按验收的要求组织细致的自检（最好请一专家指导），发现隐患与不合理的地方应及时排除。安防工程商的技术人员，虽对安防 HYPERLINK / \t _blank 监控系统的工程设计、施工安装与调试、工程验收等国家有关规定都有一定的了解，但实际为了公司的赢利，根据工程的报价，其设计方案只是满足用户的一般要求。 　　现在，应该从用户真正可靠的安全出发，实事求是地设计出一套切实可行的经专家评审的优化方案及其设备器材的报价出来。因此，安防工程商必须要切实掌握执行好工程设计、施工、安装、调试与验收各阶段中的几个要点，才能设计安装调试出一个经优化的安全的系统工程出来。本文根据笔者的实践体验，介绍在安防监控系统工程设计、施工、安装、调试与验收各阶段，安防工程商应注意的几个关键问题，供技术人员掌控参考。安防监控系统工程设计阶段应注意的关键问题一般，安防监控系统均要通过工程实现来具体落实和体现，系统的优劣、技术层次的高低均要通过系统设计和施工安装质量来体现，因此，安防监控系统的工程设计是完成系统工程项目的第一步，也是非常关键的一步。而系统工程项目设计的正确与否、合理与否，都将直接关系着后面的整个工程的实施，因此，安防工程商首先必须要高度重视安防监控系统的工程设计。 　　安防监控系统的工程设计，必须严格按照国家标准规范的要求进行，其中尤其应注意下列几个关键的问题。现场勘察是系统工程设计方案的依据现场勘察是工程设计中非常重要的一个环节，安防工程商必须在动手设计前进行。因为现场勘察对监控点选点的