为金融机构补漏91金融生意经.docxVIP

为金融机构补漏 91金融的生意经 ?导语: “91金融的业务和很多互联网金融企业有所不同的地方在于，我们与传统金融机构之间是完全合作的关系。传统机构在有些业务上做得不够完善的地方，我们就利用自己的技术和理念优势给他们支持。”91金融创始人、CEO许泽玮在接受记者专访时这样解读91金融独特的发展模式。? 《中国金融家》专访91金融? 以下为报道全文：? 近年来，网上金融超市悄然兴起，其中的典型代表是成立于2011年9月1日的91金融。91金融（91）打出“拥抱传统金融机构”的口号，凭借对金融行业的深刻理解，在互联网金融巨头急速扩张的夹缝中找到自身发展的一片蓝海。2013年12月，在北京市石景山区获得全国首家金融信息服务牌照后，91金融加快了在A股上市的计划。一旦上市成功，意味着互联网金融企业将首次登陆国内股票市场。在一个晴朗的冬日，本刊记者采访了91金融创始人、CEO许泽玮和联合创始人吴文雄，请他们谈谈91金融稳健发展背后的奥秘和上市后的战略规划。? 《中国金融家》：91金融自2011年成立以来，发展迅速，现在平台上每天各类金融产品成交超过2000笔，日均交易额超过3亿元，累积服务300万人，2万家企业，接近2000亿交易额，业务遍及87座城市，并在去年实现盈利。这对于一家互联网创业公司来说，是值得骄傲的成绩。二位能否说一说91金融的经营模式和理念有何独到之处？? 许泽玮：? 91金融的业务和很多互联网金融企业有所不同的地方在于，我们与传统金融机构之间是完全合作的关系。传统机构在有些业务上做得不够完善的地方，我们就利用自己的技术和理念优势给他们支持。我们目前所有的业务都是这样的风格。? 对于传统金融机构而言，几百万元和几亿元的贷款在手续流程上都一样，而前者未必能享受到最好的服务，那么就需要我们提供服务的空间。就是说，中小企业和个人是我们的目标客户，我们现在共有注册的2万家企业和300万个人用户。? 此外，91金融的创新主要体现在提高服务流程的效率，而不是在改变风控标准。除了需要面签的环节外，我们所有的交易都在网上完成。由于风控不是主要问题，所以我们以很少的员工就能实现累积千亿元的交易额，当然盈利可能只占到千分之几。风控是金融机构的专长，我们只是辅助金融机构做他们不擅长的事。现在和我们有合作关系的金融机构已经有数百家。? 吴文雄：? 91金融主要面向个人和企业的再融资以及理财、保险等金融消费需求。我们作为金融超市平台不但进行信息撮合、交易撮合，还和金融机构一起开发产品。因为要提高交易的成功率，就需要提供定制化产品。有时企业虽然符合贷款条件，但是银行没有现成产品来满足他。这时我们就可以和银行联手做一个定制产品，比如一笔短期借款来帮助企业周转。再比如，企业也有理财需求，但是额度只有几百万元，又要几个月才能赎回，还要求比较高的收益率。如果银行无法提供合适的产品，那么我们就可以和基金公司或资管合作，由我们提供数据，他们提供合规，一起定制金融产品来满足企业的需求。? 《中国金融家》：说到91金融在业务中与金融机构的密切合作，互相补充，您能否详细介绍一下91金融是如何与金融机构一起化解中小企业融资难问题的？? 许泽玮：? 我来介绍一下我们的两项业务。首先是91贷款业务。我们发现中小企业有两个问题，其一是不知道自己能不能从银行拿到贷款，91贷款作为中介就会帮助企业申请银行贷款。传统上这种服务是要收费的，但我们能免费提供服务。如果贷款没有通过银行审批，那我们还会把这家企业介绍给小贷公司和P2P平台，也不收取费用。? 91旺财是针对中小企业融资的第二个问题。通常银行可能批了贷款，但是钱到账需要1-2个月，而许多中小企业的运作周转率高，如果不能及时拿到贷款，还是会不得不向民间筹钱。通过和银行合作，91旺财可以给企业提供类似过桥贷款的融资，并且我们不做信用贷款，需要企业进行房产抵押。然后，我们会把融资项目放到网上发售给投资者，当银行贷款到账后，投资者就能获得收益。这些项目期限都在3个月以内，利率经过投资者投标，一般略高于银行贷款利率，在9%左右，在P2P平台里是很低的，当然风险也是很低的。91旺财虽然属于P2P，但是我们没有资金池，而且前提是企业已经在银行获得贷款。这样，91旺财就既同时解决了银行和企业的麻烦，也解决了风控的问题。? 《中国金融家》：互联网金融虽是新兴行业，但已经呈现群雄逐鹿的局面。不仅传统金融巨头在互联网发力，也有互联网巨头进入金融领域。91金融和巨头们之间是怎样的关系？? 许泽玮：? 我们和传统金融机构不会产生竞争，只会是合作伙伴的关系。因为一家银行互联网金融做得再好，也未必会销售其他银行的产品，也不一定愿意把自己的产品放到其他银行的平台上卖。所以互联网金融超市对于第三方有很大的发展空间。我们其实很希望传统金融机构能推出更多更好的