第四章国际场营销战略.pptVIP

第四章 国际市场营销战略;第一节 国际市场战略及其规划;2.国际营销战略的基本类型 企业的国际营销战略必须服从于企业国际经营战略的要求。 （1）国际化程度 ①国际化营销战略，目标是进入国际市场。 ②多国化营销战略，目标是占据多个不同的国外市场。 ③全球化营销战略，目标是实现以资金调配为中心的全球资源调配和全面跨国营销管理，关键在于经营哲学观念的转变。;;（2）市场扩展与定位 ;（3）竞争战略 ①产品竞争战略：成本降低、异样化和综合优势； ②市场竞争战略：市场领导、市场挑战者和市场追随者； ③企业形象战略：综合财力和盈利状况;二、国际市场战略规划 1.市场营销战略规划 是企业在未来某个时间要达到的营销目标以及达到这些目标要采取的行动方案。 一层意思是选择适当的目标； 另一层意思是达到目标采取的方法、步骤。;2.国际营销战略规划过程 （1）环境分析 （2）确定目标 （3）确定营销战略与目标市场 （4）确定财务预算 （5）市场营销组合的确定与管理 （6）评价与控制 ;第二节 国际市场细分与目标市场选择;2.市场细分概念 市场细分概念是20世纪50年代由文德尔·斯密斯首次提出来的。细分的举出使顾客需求的差异性理论 指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同的子市场之间，需求存在着明显的差异。 ;（1）同质市场 顾客对产品需求大致一致，而且对企业