17秋《商务谈判》作业2部分答案.docxVIP

17秋《商务谈判》作业2一、判断题（共?20?道试题，共?80?分。）1.??如果客户详细询问商品的售前售后服务，那表示他可能确实有了购买的打算，交易达成的机会来临。A. 错误B. 正确 ??????满分：4??分2.??商务谈判必须是在一定的指导思想下完成，这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的原则。（）A. 错误B. 正确 ??????满分：4??分3.??大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。（）A. 错误B. 正确 ??????满分：4??分4.??立场式谈判结果往往没有真正的