新闻康典新华保险如何应对互联网金融.docVIP

互联网金融时代，传统的保险业务模式必须改变，但online若无offline地基的坚实支撑也无法持久。一个好的商业模式如果看不清晰，则断然弃之；在政策和规则的界限之内，新华保险始终秉持客户可接受、公司可盈利两个原则。 本刊记者 杨练／文 在保险业内，尽管背靠中央汇金这样的重量级大股东，但新华保险的行事依然尽显低调的风格，但低调不等于碌碌无为和无所事事。当你不经意间和新华保险董事长康典不期而遇之时，他却面带笑容、和蔼可亲地以“我们随便聊聊”为由开始了一段轻松的采访；举重若轻的话语言简意赅，背后充满了峥嵘山水的突兀和实事求是的态度，正如康典董事长接手新华保险之后的行走轨迹：谨慎探路，小心前行；仰望天空，脚踏实地。 曾几何时，在互联网金融如火如荼渗透至每个人的生活的时候，保险产品销售似乎仍依赖传统的银保和代理人渠道，以余额宝[微博]为代表的所谓“野蛮人”异军突起，对包括保险在内的传统金融领地不断掠夺蚕食。在新金融势力的挑战下，金融业态伴随着人们的行为在悄然发生深刻的变革。当余额宝用了半年多时间使天弘增利宝货币基金成为中国第一大公募基金时，保险业的变化微乎其微。 但新华保险以不变应万变的从容淡然处之：董事长康典2014年年初把新华保险所有省级分公司的老总都叫到一起，告诫他们冬天还远远没有过去，传统的“打游击、靠忽悠、轻服务”的卖保险的业务模式必须改变。 面对互联网新金融模式的