古汉路分店开业方案.docVIP

诚信﹒敬业﹒ 团结﹒ 创新 PAGE PAGE 3 长沙 公司 古汉路 分店开业企划促销费用申报审批表 序号 项 目 预计费用 A 1 腰鼓队 5590元 2 播音碟 600元 3 店内外布置及社区活动宣传品 2500元 4 DM单第一期+名片代金券 800元+600元 5 DM单第二期 4500元 6 DM单第二期投递费 3360元 7 招贴画印贴 1320元 8 拱门 500元 9 气球 1000元 11 开业举牌队伍+当天腰鼓队 1000元+1000元 费用小计 ￥：22270元 序号 其他项目 预计费用 B 1 预计赠品费用（七天销售任务×预计赠品力度％） 开业七天任务 13万×15％＝ 19500元 2 代金券回收预计费用（发放数量×回收比％×面值金额） 购物券回收约40000×10％×3＝12000元 3 0.1元特卖预计费用（每日计划发放份数×计划天数×单份金额） 200份×3天×2元/份＝1200 元 4 送凉茶费用 2.8元×3天X288＝2419元 费用小计 ￥：35119元 预计费用总合计： ￥57389元 较计划考核：（计划费用＝七天销售任务×考核费销比％） 44.14% 分（子）公司经理室审核： 黄小鼎 总裁室审批： 全国连锁药店20强 特价+特礼 --五千种商品超低价 五十万礼品大派送 长沙古汉路分店开业企划方案 长沙公司新店部 09.06.12 长沙古汉路分店开业企划方案 市场分析 益丰长沙古汉路分店拟于5月27日盛大开业 马王堆街道办事处位于浏阳河西岸,东北面分别与东岸乡和开福区隔河相望，南面与东屯渡街道办事处和雨花区毗邻，西面与火星、湘湖两街道办事处接壤，面积3.5平方公里。马王堆街道办事处下辖新合、农科、火炬、新桥4个村民委会和杨家山、荷晏、恒达3个社区居委会，11222户，34252人。街道办事处机关驻二环线东二环一段920号。 古汉路分店位于马王堆医院旁约100米左右，在古汉路主干道边，人流不集中，比较安静。宣传口径：马王堆医院旁约100米左右，电话：0731--，经营面积约180平米。主商圈内分布有马王堆医院、湖南省马王堆疗养院，同行药店有楚仁堂大药店、誉湘大药房，次商圈同行社区店比较多，有芝草堂大药房、楚仁堂、千金大药房、全洲集团大药房、同健大药房、鹿谷大药房、海王星晨大药房等。 难度说明：1.主商圈离居民固定住宅较远，周边为建材、陶瓷市场，客流为主干道流动行人； 2.次商同行圈社区店比较多，有难度引导在我们店消费。 3.开业当天，受场地限制，不能做演出吸人气（宣传形式单一）。 宣传重点: 1. 品牌传播－－全国连锁药店20强（规模大、服务好） 2．企业形象－－送健康送文化进社区(爱心、专业) 三信三优企业(价格诚信\质量诚信\计量诚信,优质服务\优良管理\优美环境) 规模大 品种齐 价格低 实惠多 3．公司实力－－品种齐、价格低 (德源采购优势) 4．没什么比开业更实惠－－五千种商品超低价 五十万礼品大派送 5. 益丰开到哪药价低到哪的理念 企划主题 特价+特惠 （五千种商品超低价 五十万礼品大派送） 企划目的 业绩考核：开业七天销售目标达成13万元（第一天5万,特价销售按50％计算）；奖励：人平100元和新店部整体200元发放。 知名度：开业一个月后在主商圈（以店为中心，半径1公里范围内）达70%以上，在次商圈（以店为中心半径1公里以外2公里以内）达50%以上，在辅助商圈（以店为中心，全市范围内）达30%以上；满意度：（包括价格、服务、品种结构等，其中一项不满意视同为不满意）达70%以上，实现经济效益和社会效益的双赢。 宣传策略 深入开展社区活动解释主题，推广会员制度（对代金券作充分解释）； 严格监控好第二期DM单的派发及招贴画的张贴； 渲染开业现场氛围，吸引市民、促进消费； 优化品种结构及价格带、低价销售，加大促销力度。 企划项目 社区活动 10695元 主题：“送健康 送文化进社区”公益活动 活动内容： 1、免费用药咨询+健康检测（测血压、测血糖等）+办理会员卡（发放雕牌透明皂+“健康人”报+第一期DM单）+套圈活动，完成4500会员的任务； 2、晚上在店前或社区活动点放电影（店前放电影时免费提供凉茶） 电影片中夹：A、企业品牌广告，B、央视2009年5月26日焦点访谈，标题为“益丰低价，央视焦点”，C、开业广告促销 3、幸运套圈 “礼”我分享 礼品设置（行政部配送）：