集美组-长春市美景天城项目提案2008-106.pptVIP

* 项目价格策略 （1）、准备期，项目一期将A1#、A2#、A3#等以2400元/平方米的价格入市，通过定价体系的低价房与利益点来促进成交，同时，随着工地形象的改变，利用买期房便宜，买得越早越便宜的消费心理，一期开发分别在预热期、导入期实现2450元/平方米、2500元/平方米、2550元/平方米的均价；二期开发分别在准备期、预热期、导入期实现2900元/平方米、3000元/平方米、3100元/平方米的均价；三期开发分别在准备期、预热期、导入期实现3150元/平方米、3250元/平方米、3300元/平方米的均价。 （2）、开盘期，一期利用良好的建筑形象及示范单位的支持，实现强势销售，将价格稳定在2550元/平方米，二期将价格稳定在3050元/平方米，三期将价格稳定在3200元/平方米，但此时已无折扣可言。 * （3）、随着工程进度及项目形象的确立，分阶段提高销售价格，稳定前期客户，使市场确立买本项目就是买升值的良好口碑，实现一期稳销期、持销期2600元/平方米、2650元/平方米的均价；二期稳销期、持销期3100元/平方米、3150元/平方米；三期稳销期、持销期3300元/平方米、3350元/平方米。 （4）、当项目销售所剩无几时，基本是一些有缺陷单位，可针对性逐一研究， 在市价不变的情况下，通过增加利益点的方式销售清盘。 项目价格策略 * 项目价格策略 项目价格策略原因分析：由