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床垫基础知识训练内容 9月2日记忆重点： 1、请简述床垫行业现状（以睡眠顾问的身份向顾客展示） 要求：A、用自己的话简述，通俗易懂； B、数据说明； C、区域分布、产量、需求 行业知识点： 我国床垫企业有上千家左右，其中年产能力在20 万张以上的专业床垫制造商大概在20 家左右。 高端地区：我国床垫消费市场基本分为三类：在珠三角、长三角及东部沿海发达城市的床垫市场， 中端消费群：各大城市 低端消费群：大部分消费者主要是解决基本睡眠需求，要求耐用、低价格。 2002年12月，中国家具协会组织全国各地的知名企业20余家在北京人民大会堂集体发布《质量承诺宣言》，山东凤阳集团的“凤阳牌”床垫、浙江花为媒集团的“花为媒牌”床垫、喜临门集团的“喜临门牌”床垫、湖北联乐集团的“联乐牌”床垫和广州穗宝集团的“穗宝牌”床垫被评为“中国名牌产品”，标志着中国床垫业的发展已进入品牌培育阶段，这5家床垫企业不仅是中国床垫业首批荣获此称号，也是整个中国家具业首获殊荣。 消费者知识点： 中国目前的奢侈品消费人群已经达到总人口的13%，按照13亿人口来算，这个数字是？（1亿6千9佰万），并且还在迅速的增长中，以高级白领乃至金领的中产阶级、40岁以下的年轻人为主。所以，导购员千万不要自认为我们的产品价格高，如果你让客人明白用了产品之后带来的好处远远超过售价本身，那么价格还是问题吗； 解读中