华东区-域大会战执行方案宁波分公司.docVIP

“华东区域大会战”执行方案 ---宁波分公司 活动思路： 1.分时间阶段操作 “华东区域大会战”宁波分公司分两个阶段操作，第一个阶段时间为11月25日-27日主要为国美、苏宁、五星、国贸、超市等全国连锁渠道，传统渠道客户开始预约宣传。第二个阶段时间为12月2日-4日，全渠道联动，以超市渠道和传统渠道为主，连锁渠道为辅。 2.找准客户爆破点 在25日-27日节点，国美东门口旗舰店开业、余姚华联店庆第一波、余姚国美二店新店开业、舟山定海苏宁开业、苏宁观城店开业、欧尚海曙店排他性活动、欧尚江东店排他性活动等新店开业、老店重装、门店店庆等活动作为爆发点。这些门店开业卖场宣传较大，我们要借力卖场资源，抓住卖场开业这已轮。 新店开业、老店店庆、重装开业、排他促销的超市卖场是本次会战促销活动的关键区域。 3.强化基础渠道出库 基础渠道本着先压货，再促销的原则，在传统的旺季，强化出库。 对于乡镇市场，通过“华东区域大会战”的契机，制定好特价机型和常规机型产品组合套餐，向乡镇市场压货。在11月25日前将货源压向乡镇客户和部分县级渠道客户，鼓励客户借助“华东区域大会战”的宏观宣传的契机，大力开展促销，消化库存。对于客户积极性较高的，分公司可以单独提供物料及奖励政策支持。 4.强化新品出样 9000系列、858系列、738系列、880系列产品制定激励政策，通过激励政策，引导门店加强形象产品的出样，加强中高端产品的下移速度。 5.加快尾货清理 制定尾货清理激励政策，对常规机尾货库存及B库机制定提货政策，利用本次“大会战”的契机，在基础渠道及超市渠道进行清理。 6.任务到人，目标明确 国美、苏宁、五星、国贸、雄风、 超市等零售型客户为主的卖场，以零售为导向，分解明星机型，中间产品的任务指标到具体的业务区域、导购人员，传统的三四级市场的渠道客户分解最基本的出库任务到每个业务单元，强化回款和出库。 活动主题： “ 红色风暴”席卷大华东（华北） 长虹重磅出击 ---大3D 真智能 震撼价 备注：在活动主题的选择上，保持与总部活动主题的一致性，体现长虹集团全国性活动的力度。 主题解说： 长虹集团在2012年元旦到来之际，举行大华东（华北）区域大型促销活动，活动力度空前，优惠力度空前。长虹旗下智能3D-PDP产品，智能3D-LED产品，智能3D-LCD产品全面产于促销。活动期间，长虹集团以“内部价”进行销售，普遍优惠幅度达到35%以上，最高幅度达到50%。活动期间，消费者还可享受预存20抵100，预存50抵200的活动。 活动时间： 第一阶段：爆发时间-----11月25日-27日 准备时间----11月20日-11月24日（全面开始预约） 国美、苏宁、五星、超市、国贸、雄风、国商等全国连锁和区域性连锁全面参与。 基础渠道客户全面联动促销，开始全面预约登记（11月21日开始全面开始预约登记）。 第二阶段：爆发时间----12月2日-4日 准备时间---11月28日-12月1日（全面开始预约） 以超市系统、传统渠道客户为主，通过政策性压货，借助“华东区域大会战”促销活动契机，以总部活动期间撬点产品为基础，带动常规中高端产品的出样、出库。 活动形式： 第一阶段：通过卖场强势拉动，辅之于本品的宏观宣传，强化开业、店庆期间的销量拼抢。 第二阶段：通过预约的方式，在超市和基础渠道，锁定部分消费群体，以点带面，扩大预约的效应，带动整体销售。 备注：关于预存，区分42寸以上及以下的机型（卧室和客厅做区分）。 预约方式变成“预存20抵100，送100”—限32寸及以下的非特价机型。“预存50抵200元，送200元”---限42寸及以上的非特价机型。 利益设置： 明确活动的利益点，要求每个人员都能够说清楚本次活动消费者能获得什么好处，我们的合作客户能够获得什么好处。 消费者利益： 超低价格优惠： 价格优惠力度空前，在活动期间购买电视最划算。本次活动由长虹集团公司总部开展，力度远远超过平时各大商场活动力度，也超过其它品牌的活动力度。以50寸的600HZ的3D电视为例，预约换购价仅售3999，还送一副价值500元的快慢式3D眼睛。 预存优惠活动。 “预存20抵100再送100”---购37寸及以下的非特价机型。 “预存50抵200再送200”— 说明：特价机型必须预约才能购买，不预约不予以销售；“预存20抵100”“预存50抵200”通过直接扣减价格的方式操作；“再送100”指的是价值100元的“高清晰视频线”一根；“再送200”指的是送价值200元