吉利汽车销策划方案.pdfVIP

吉利汽车营销策划报告 吉利汽车营销策划 吉利汽车营销策划 吉吉利利汽汽车车营营销销策策划划 方案 方案 方方案案 目录 摘要3 1吉利汽车市场背景3 1.1市场现状概要3 1.2吉利汽车目标市场分析3 1.3 竞争车型分析4 2 吉利汽车市场营销环境分析4 2.1吉利汽车市场营销宏观环境分析4 2.1.1 人口环境分析4 2.1.1经济环境分析5 2.1.2技术环境分析5 2.1.3政治法律环境分析 6 2.1.4社会文化环境分析 7 2.2吉利汽车市场营销微观环境分析7 2.2.1供应商 8 2.2.2竞争对手 8 2.2.3国内市场变化9 2.2.4国际市场开拓9 2.2.5市场战略分析9 2.2.6市场宣传活动（广告活动） 10 2.3吉利汽车SWOT战略分析 10 3吉利汽车定价策略 11 4吉利汽车产品营销策略分析12 5吉利汽车促销策略分析(吉利汽车“下乡”营销计划) 13 5.1营销策略 13 5.2市场现状 14 5.3营销计划下乡细节 14 5.3.1总目标 15 5.3.2吉利汽车下乡细节 15 5.3.3吉利汽车下乡车型报价和数量16 1 吉利汽车营销策划报告 5.4营销计划后续工作17 2 摘要 浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主 要产业的大型民营企业集团，始建于 1986年，经过十八年的建设和发展， 在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材 料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过 50亿 元；特别是 1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的 观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业经营规模 列全国 500强第 331位，列“浙江省百强企业”第 25位，被评为“中国汽 车工业 50年发展速度最快、成长最好”的企业之一，跻身中国国内汽车制 造企业“3＋6”主流格局。 浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会城市杭州，在临海、 宁波、台州、上海建有四个专门从事汽车整车和汽车零部件生产的制造基 地，现已拥有年产 35 万辆整车、30万台发动机和 20 万台变速箱的生产能 力；随着宁波、台州、上海等新建项目陆续竣工投产，集团的整车生产能 力将提升到年产 50万辆，发动机生产能力将提升到年产 30万台。 浙江吉利控股集团有限公司建有面对国内、国际两个市场的营销网 络，在全国共有 109个 4S汽车专卖店、489家品牌经销商、569家服务站； 在海外建有的 10 余家销售服务网点经营吉利、美人豹、华普三大品牌系列 轿车的销售和售后服务；2004年吉利轿车在国内销售达到 101611 辆，市场 占有率达到 4.5%，在国内轿车市场排名由 2003年的第十位跃居到第七位， 在经济型轿车市场占有率达到 21.4%；有近 5000辆吉利轿车出口到 28 个国 家和地区，使中国的轿车在国际市场上占有了一席之地；稳定的质量、细 微的服务、超值的性价比和体验式的营销使得吉利轿车赢得了国内外老百 姓的喜爱，截至 2004年年底吉利轿车的社会保有量已超过 270000辆，并 以每月数辆的速度递增。2010 年 8 月 2 日，吉利控股集团董事长李书福和 福特首席财务官刘易斯·布思在英国伦敦共同出席交割仪式。中国浙江吉利 控股集团有限公司 2 日在伦敦宣布，已经完成对美国福特汽车公司旗下沃 尔沃轿车公司的全部股权收购。 现吉利旗下五个品牌（英伦汽车、上海华普、帝豪、全球鹰以及沃尔沃）， 其产品涉足出租车，家用轿车，城市SUV，运动型轿车以及跑车。每个品牌有着 不同的品牌诉求。英伦汽车传递“英伦、经典、亲切”的产品理念；帝豪，英文 是EMG