营销实训策划实训报告.docVIP

营销实训报告 班级： 组长： 成绩： 指导教师： 营销实训策划书 营销团队 组长： 组员： 新学期的开始我们首先迎来了的是《营销实训》一门课程，本次营销比赛以班级小组为单位，我组成员有沈英男、李静、倪珺玮、高景凤、冯琳琳、王婧薇、赵健。营销实训就在这烈日炎炎的日子里火热进行，各个营销小组活跃于整个校园。本次大赛由学院超市发起，参赛人员院工商管理系10431和10432班全体同学，共分为十组，十组成员载着饱满的热情将超市的商品以其独特的方式销售，这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都有了很大的突破，也真正考验了我们机会。从一开始的扫班与摆摊宣传，到策划，再到实战营销，我们流的是汗水，但更多的是在此过程中的锻炼！ 因为新生刚来，一切的用品都需要购买，我们选择的地点是工商管理系女生宿舍楼门前。 第一天我们拿货主要是日用品，下面为本组进货清单： 2011年9月2日 物品单价 物品分类 单价 数量 鞋刷 1.50/个 10 面巾纸 大4.00/袋 小3.50/袋 大8袋 小10袋 肥皂 4.00/块 5块 蚊香 3.00/盒 3盒 牙膏 3.50/盒 5.00/盒 各5盒 澡巾 2.00/个 20个 脸盆 大8.00/个 小6.00/个 各30个 锁头 小2.50/个 大3.50/个 大20个小4个 衣架 铁1.00/个 塑1.00/个 各50个 浴筐 6.00/个 小5.00/个 各10个 毛巾 棉8.00/条 普6.00-4.5/条 5条 镜子 大3.00/个 小2.50/个 小5个 大10个 裤夹 1.00/个 50个 洗衣粉 大4.00/袋 小3.50/袋 各10袋 皮筋 1.00/条 3捆 拖鞋 14.00/双 5双 暖壶 18.00/个 22.00/个 各5个 牙刷 3.00/个 8个 2011年9月3日是新生正式开学，我组在第一天的基础上增加了进货量，但物品的种类基本相同，下面是我组3日的进货清单： 物品单价 物品分类 单价 数量 鞋刷 1.50/个 20 面巾纸 大4.00/袋 小3.50/袋 大8袋 小10袋 肥皂 4.00/块 10块 牙膏 3.50/盒 5.00/盒 各5盒 澡巾 2.00/个 20个 脸盆 大8.00/个 小6.00/个 各30个 锁头 小2.50/个 大3.50/个 大20个小4个 衣架 铁1.00/个 塑1.00/个 各50个 浴筐 6.00/个 小5.00/个 各10个 毛巾 棉8.00/条 普6.00-4.50/条 各10条 镜子 大3.00/个 小2.50/个 小5个 大10个 裤夹 1.00/个 50个 洗衣粉 大4.00/袋 小3.50/袋 各15袋 皮筋 1.00/条 三捆 9月5日大一新生开始军训，我们的工作开始步入正轨，新生在操场上军训，我们主要销售矿泉水、饮料，这样也为军训德同学提供了方便。 取货是件困难的事，由于学院超市离操场较远，我组又只有一名男同学,因此我们每次去超市拿货都需费很大周折。每次都要拿很多矿泉水和饮料。我们将销售地点定在操场的入口处，一个好的地理位置对销售有很大的帮助，而且我们离工管系学生会服务台较近，这样见习不能军训的同学也自然会光顾我们。生意不太好时，我们没有泄气，甚至中午我们也没有离开，坚守岗位，午饭我们直接在外面吃，因为我们知道没到最后我们就不会放弃，坚持就是胜利，每天进步一点点，收入即使不多但会积少成多。 根据我们的调查问卷显示，更多的人会喜欢到操场两边买水。两岸的卫生环境和清洁度都比较高，这是大多消费者喜欢的重要理由之一，需要继续保持操场环境的清洁。我组两边的工作人员的服务态度很好，这也赢得了消费者的青睐，合理的货品摆放让消费者更加方便地选择物品，让消费者能够更快的选购到自己所需要的产品。我组成员在军训休息期间都会在摆摊地方。两岸超市的产品采购严格，产品质量有保证，增加了消费者的信任感。 但是，早上是两岸的薄弱环节，根据我们销售的调查，我们知道我们生意最好的阶段就是在九点到十点时间，而这是军训期间大休息时间而且阳光也比较强烈，我认为我们可以在抓好时机的前提下销售饮料，这样可以大幅度地增加营业额。 我们营销的另一特色是他们每星期一次的促销，通过对产品的促销可以让更多的消费者到本组来消费，这一特色需要保持。但是他们的促销不够明显，力度不够，且促销产品放在操场摆摊上陈列，如果能加黏贴海报，大宣传力度会更好。 通过比较，美中不足的是，我组的个别产品比其他组的价