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中国移动四川有限公司西南财经大学G3活动策划书 G3是中国移动基于TDSCDMA这一3G技术标准提出的服务品牌，是TD新形象：G3”标识造型取义中国太极，以中间一点逐渐向外旋展，寓意3G 该策划方案通过对移动G3的市场、现有市场竞争格局发展、客户、市场发展趋势等分析，让我们充分了解了G3，然后通过对G3的产品业务分析、SWOT分析、企业营销目标、企业营销战略、产品推广策略、公共营销策略等方面的论述，我们能进一步了解到移动公司在G3上的投入，相信在大力付出之后，我们可以看到G3的巨大市场。 ? ? 一、营销环境分析 （一）宏观环境分析 中国移动通信集团四川有限公司，成立于1999年7月28日，同年在香港、纽约成功上市，是中国移动通信集团公司的全资子公司之一。成立以来，四川移动一直按照“做世界一流通信企业”的长远战略，实施“一步一个脚印，一步也不停留，一步一步向前走”的发展思路。到2006年底，四川移动客户数已经突破1300万户，网络覆盖了全省100％的乡镇和95％的行政村。是全省移动通信服务的主要提供者，并始终保持领先地位：网络容量超过5800万门，实现100%覆盖，及200多个国家和地区的自动漫游；提供移动通信业务（包括话音、数据、多媒体），IP电话及互联网接入等业务和技术服务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。 中国有13亿人口，消费需求量巨大，有相应的市场规模；随着中国改革开放，中国的经济迅速发展，中国居民生活水平不断提高，购买力增强，可支配收入比例增大；科技的发展带动各类产业发展，G3作为高科技的产物，这个市场在不断扩大。 （二）市场现状分析 G3市场状况：全球已进入加速发展期 ?在技术路线清晰、市场应用需求明朗情况下，从07年始，08年全球范围内G3进入了加速发展阶段。至08年6月，总的WCDMA用户达到2.53亿户，EV-DO用户1亿户，目前全球移动通信的总用户为36.6亿，不考虑CDMA1X用户、G3用户总数已达3.53亿户，占比达到9.6%；考虑CDMA1X用户、G3用户总数则达到6.94亿户，占比达到19.0%。其中在G3发展最快的国家--日本，至07年底，其G3用户达到8330.4万户，已占总移动用户的82.9%。 （三）市场发展趋势分析 G3在中国的未来发展将有以下几个特点：1），与全球发展趋势一样，在技术上将向高速率化、宽带化、IP化方向发展；2），网络不断向后G3演进，当然在这个过程中，如果4G的LTE发展迅速，也可能国内运营商会跳过某一阶段，直接向前演进；3），对比韩、日的成功经验，G3数据业务在中国的发展具有强劲的用户基础，未来发展前景明确，预计运营商未来几年增值业务(数据业务)收入占比将快速增长； 4），2-3年后，G3用户发展将进入高峰期、和G3用户向G3用户迁移的高峰期，预计5年内将有一半的移动用户成为G3用户；5），中国G3的发展将极大地推动全球G3的发展，09年将是继07年之后，全球发展的又一加速期。 二、 产品分析 （一）G3简介 G3是中国移动基于TDSCDMA这一3G技术标准提出的服务品牌，是TD新形象：G3”标识造型取义中国太极，以中间一点逐渐向外旋展，寓意3G （二）G3特色业务 1、可视电话 2、视频留言 3、视频会议 4、多媒体彩铃 5、视频共享 6、视频IVVR 7、随E行3G卡 8、随E行G3上网本 （三）竞争对手分析 在通信行业，中国移动的竞争对手主要有中国联通、中国电信，下面对这两个竞争对手做具体分析： 中国联通：中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。 中国电信：中国电信集团公司成立于2002年，是我国特大型国有通信企业，连续多年入选“世界500强企业”，主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务。中国电信集团公司在全国 31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的、“我的e家”、“天翼”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。 三、 SWOT分析 （1）、优势（S） 1、企业的多元化经营：中国移动G3务包含多项业务，包括可视电话、视频留言、视频会议、多媒体彩铃、视频共享、视频IVVR、随E行3G卡、随E行G3上网本等。包含的业务之多，范围之广，对G3的发展无疑是一大优势。 ?2、品牌优势：目前，中国移动有限公司是中国在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是全球市值最大的通信公司。，在3G时代获得自