2月北京十五条新政细则解读_37页_伟业.pptVIP

PART2. 后市研判 （3）三四线城市是方向（京郊周边）是机会，保障房将大量成交，支撑北京成交量 三四线城市未受限制，市场较为灵活； 北京周边三四线城的低密度产品，不受限制将是新的投资热点； 保证房将会大量上市，弥补北京的市场成交量（数据支持） 第 * 页 PART3. 应对之策 对策1. 平价快销 价格涨幅较大将给政府制造麻烦，不利于项目运作；未来市场预期不乐观的前提下，快销保障资金安全 对策3. 研发舒适宜居户型（商品房）和小户型（保障房） 符合二元市场结构的产品供应模式 对策2. 联合拿地 联合拿地，降低开发风险 对策4. 进军三四线城市，并建立快速开发模式（拿地到销售10个月为宜） 对策5. 进军保障房市场 对策6. 进军商业市场 公司战略层面 第 * 页 PART3. 应对之策 对策1. 调整销售节奏，确保获值 受政策影响相对小的产品提前上市 商业、车位提前上市 对策3. 缓解客户资金压力 采用灵活的付款方式 现场灵活折扣，促进成交 对策2. 对于再改及高端品类，最大程度解决客户购买权限 与机构合作，解决客户社保问题 话术引导，引导客户寻找替身或公司购房 销售案场层面 第 * 页 PART4. 市场跟踪 北京新政前后日成交量对比 北京市商品房日均成交量“国八条”前为843套/天，“京十五条”后为88套/天 第 * 页 PART4. 市场跟踪 新政前后项目竞品电访量 项目