紫气云谷销总纲汇报.ppt

营销分期 隐性登陆 活动攻略 1、中惠品牌展演 活动时间：5月下旬 活动地点：德基广场 活动形式：现场布展，社会各界人士参观 活动内容：宣传中惠集团品牌历程、集团构架、操作项目等业绩 活动目的：梳理中惠品牌内涵，塑造品牌形象，进行中惠产品的广泛推介和客户泛登记； 实为紫气云谷项目隐性登陆。 媒体配合：活动前通过各种媒体包括报纸、网络、短信等告知； 活动后以报纸硬广软文炒作，电视、电台、网络配合； 活动报道 网络 新闻报道 电视、电台 品牌诉求宣传项目信息发布 报纸软文 备注 主题 媒体 营销分期 隐性登陆 活动攻略 2、帝景天成客户推介 活动时间：5月中旬启动 活动形式：向帝景天成已入住客户赠送紫气云谷项目楼书和产品资料 活动目的：挖掘中惠集团高端客户的购买力，促进其再次购买 营销分期 概念植入 媒体攻略 1、窄众传播：杂志、网络、短信、直邮 杂志选择：银燕、凤凰生活 网络选择：house365、搜房网 短信息、彩信及电话回访：中惠集团前期客户（翠屏国际、紫气钟山及中惠大厦） 直邮介质：对信息公司高端客户及中惠集团前期高端客户（精致DM、折页等形式） 广告诉求：配合论坛活动，“紫气云谷 城市居住的至高形态PK” 直邮介质应更直接揭示产品细节 2、户外广告更新 时间：6月中旬 主题：配合论坛活动，“山水之上 大境界” 3、活动媒体配合以软性操作 营销分期 概念植入 活动攻略 1、资源级亦或中心级 豪宅取向何方——“精品地产 巅峰论坛” 活动时间：6月中旬 活动地点：钟山索菲特酒店 活动主体：主持—鲁豫（或者吴小莉） 嘉宾—城建专管领导、南京高端地产项目老总、业内资深策划人及产品设计专家学者 来宾—主流媒体、社会名流等 活动内容：1）主持人与嘉宾互动，就论坛主题展开的探讨 资源级豪宅 PK 中心级豪宅 ；都市豪宅的主流发展趋势； 2）媒体访问 活动目的：1）名人效应、事件营销、业内传播 2）以重量级新闻话题炒作阶段性集中增加项目正面曝光； 3）资源级大平层生活概念的渗透 活动攻略 媒体配合：活动前通过各种媒体包括报纸、网络、短信等告知； 活动后以报纸硬广软文炒作，电视、电台、网络配合； 2、中惠集团内部客户开发 活动时间：6月初启动 活动形式：以集团网络、办公场所本项目展示（精致展板）为介质，在集团内推介。 营销分期 概念植入 硬广告 + 活动报道（以新闻软文） 网络 新闻报道 电视、电台 以专家学者、业内资深人士、高端客户等的言论为宣传主体，增加新闻的煽动性和说服力。 资源级豪宅 PK 中心级豪宅 ； 都市豪宅的主流发展趋势 …… 报纸软文 备注 主题 媒体 营销分期 概念植入 活动攻略 3、中惠集团前期成交客户资源开发 老客户资源的开拓，着眼于客户资源的再利用，挖掘出有效客户，成本很低。既有利于传播项目口碑、营造现场氛围，又作为客户回馈的一种形式。 时间：6月初启动 客户梳理：老客户按已购业主、未购意向客户及其需求物业类型进行分门别类整理 电话回访：根据工程及营销节点邀请老客户来访参观或参加活动 短信彩信：根据客户梳理分类，确定哪些老客户采用短信或彩信形式进行投放（可结合在信息公司客户资源内） DM直邮：将设计精美的邀请函和项目楼书、产品手册等宣传物料通过邮箱投递的方式向前期业主发送 老带新激励：通过老客户挖掘潜在的可以被转介绍