汽车营销专业论文_1.doc

PAGE PAGE 27 汽车营销 姓名： 孙成良 哈尔滨职业技术学院 2010 年 目 录 摘要……………………………………………………………………………………………1-5 1．汽车营销 …………………………………………………………………………………6 (1)、国外汽车行业的营销模式手段 ………………………………………………………6 1.1 专卖店模式 ……………………………………………………………………………6 1.1.1 欧盟的品牌专卖店状况 ……………………………………………………………7 1.1.2美国的品牌专卖店状况 ……………………………………………………………8 1.1.2.1 美国的汽车销售 … …… …………………………………………………………8 1.1.2.2美国的品牌专卖店情况 …………………………………………………………9 1.2 数据库营销模式 ………………………………………………………………………10 2、体验式营销 ……………………………………………………………………………11 2.1中国汽车的体验式营销 ………………………………………………………………12 2.2我国汽车体验式营销的深化 …………………………………………………………13 3．我国汽车营销 …………………………………………………………………………14 3.1我国汽车营销渠道模式现状 …………………………………………………………14 3.2汽车行业营销渠道存在的不足 ………………………………………………………15 4、我国汽车营销渠道发展趋势 …………………………………………………………16 5、我国汽车市场分销渠道模式 …………………………………………………………18 5.1品牌专营是轿车市场的主流渠道模式 ………………………………………………18 5.2集约式汽车交易市场是用户购买汽车产品的主要场所 ……………………………19 5.3汽车工业园区是有形市场新的发展方向 … …………………………………………19 5.4汽车连锁销售业已开始发展 …………………………………………………………20 6、汽车市场分销渠道模式的建议 ………………………………………………………21 7．汽车品牌销售 …………………………………………………………………………22 7.1汽车品牌销售的含义 ………………………………………………………………22 7.2汽车品牌销售的作用 ………………………………………………………………23 7.2.1实施汽车品牌销售有利于引发汽车市场的理性变化 ……………………………23 7.2.2 实施汽车品牌销售有利于规范汽车供应商和经销商的行为……………………23 7.2.3 实施汽车品牌销售有利于保护消费者的合法权益………………………………24 8、我国汽车营销的发展阶段 ……………………………………………………………25 8.1我国汽车营销模式的现状 ……………………………………………………………26 8.2、与国际汽车营销模式的比较 ………………………………………………………27 8.3、汽车营销形式的未来趋势 …………………………………………………………28 8.4、我国汽车营销模式的发展对策 ……………………………………………………289.结论 ……………………………………………………………………………………30 汽车营销和发展 摘要： ５０年代出现的全新概念对市场营销学与市场营销行为的影响可以用美国通用电气公司(GeneralElectricCompany)约翰?麦基特里克(JohnB.Mckitterick)1957年提出的“市场营销观念(MarketingConcept)”来概括。市场营销由从前的以产品为出发点、以销售为手段、以增加销售获取利润为目标的传统经营哲学，到以顾客为出发点、以市场营销组合为手段、以满足消费者需求来获取利润的市场营销观念的转变，被公认为是现代市场营销学的“第一次革命”。这一“革命”要求企业把市场在生产中的位置颠倒过来，过去市场是生产过程的终点，而现在市场则成为生产过程的起点，过去是“以产定销”，而现在是“以销定产”。重视消费者需求并以之为起点的市场营销活动，使消费者实际上参与了企业生产、投资、开发与研究等计划的制订。这些新概念和新理论不仅导致了销售职能的扩大和强化，而且促使企业的组织结构也发生了相应的巨大变化，销售部门不仅从企业的其他职能部门中独立出来，而且成为企业市场活动的核心部门。 　　60年代是市场营销学发展的又一个黄金的十年。 (1)