汽车担保行业行性报告.docVIP

信用担保有限公司 可行性报告 2010年10月15日 目 录 第一章 拟成立公司基本情况 第二章 投资人简历 第三章 市场分析 第四章 拟开展的业务情况 第五章 公司组织形式 第六章 效益分析 第七章 综合结论 拟成立公司基本情况 企业名称： 法定地址： 营业范围： 注册资金： 发起单位： 投资人简介 企业名称： 法定代表人： 职务： 资金来源： 发起人近三年经营业绩、财务情况、信用状况： 第三章 市场分析 第一节 担保行业的宏观分析 中国担保业发展十分迅速，2002年拥有担保机构数量848家，而到了2008年末，该数量增长为4247家，同比增长13.9%。中商情报网研究显示：2003-2008年中国信用担保机构数量年均复合增长率（CAGR）为34.5%，2009年，国务院办公厅发布《进一步明确融资性担保业务监管职责的通知》，《通知》中明确要求建立融资性担保业务监管部际联席会议，加强融资性担保业务的管理，制定相关的管理监督制度，并提出了“谁审批设立、谁监督管理”的原则，确定地方相应的监管职责。《通知》的出台有利于规范担保行业，促进担保行业的发展。我国市场经济体制的逐步健全，市场运行环境的不断的改善，不断开辟新的担保领域，开发新的担保品种，将成为我国专业信用担保未来发展的必然趋势。各种经济活动对不同层次的信用需求，将为信用担保的发展提供更为广阔的市场空间。2010年10月出台的，《贵州省融资性担保机构管理暂行办法》进一步完善信用担保法规；社会化风险分散机制将逐步完善；商业性担保机构将获得较快发展。 在这一良好的政策环境下，信用担保行业的发展对现实对现实经济的影响逐渐扩大，可以预见担保行业对未来的社会经济活动也将产生重要影响，发展信用担保行业是社会经济发展的重要战略构成。 第二节 贵阳市个人汽车消费贷款行业分析 2.1 概况 贵阳汽车销售市场设有奔驰、丰田、日产、本田、宝马、欧宝、凌志、上海通用、上海大众一汽大众、北京现代等40余家国内外名牌4S店，相应配套提供正规的个人汽车消费贷款公司有一家。 2.2 贵阳个人汽车消费贷款市场分析 贵阳汽车市场巨大，相应配套的正规担保公司只有2家，据调查，2家担保公司在整个贵阳汽车消费市场占有比例不大，各4S店推荐客户使用银行直客式贷款方式，现有的一家担保公司远远不能满足贵阳汽车消费市场的需求。 2.3 贵阳个人汽车消费贷款市场前景分析 目前，贵阳汽车市场私人构车占市场购买量的80%，是汽车消费市场的主力，其中贷款客户占57%，担保公司少一直是贵阳个人汽车消费贷款市场发展的瓶颈，担保公司的发展与贵阳汽车市场的发展很不相称，这也注定了有较大的潜在市场空间。 拟开展的业务情况 第一节 业务内容 根据我们对贵阳个人汽车贷款市场的分析，我们确定公司的主营方向为： 个人汽车消费贷款担保业务 汽车担保配套服务业务 1.1个人汽车消费贷款担保业务 与银行合作开展个人汽车消费贷款担保业务，目前已经和重庆银行贵阳分行达成初步协议。 1.2汽车担保配套服务业务 为担保客户提供全面的配套服务，如汽车上牌、保险等相关业务。 第二节 营销策略 我公司采用以品牌经营为核心的整合营销策略。我公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的： 公司与多家银行建立合作的方式开展个人汽车消费贷款担保业务； 建立电子商务网络，利用网站开展个人汽车消费贷款业务的宣传、业务登记、网上业务受理及市场调查、信用评级等； 利用新闻媒体和其它形式开展。 2.1 客户开发措施 客户开发及信息收集是担保业务的基础工作，客户资源将成为担保公司的宝贵财富，计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道： 与各大4S店取得广泛联系，由4S店推荐客户； 开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户，由核心客户推荐新客户； 对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。 进一步拓展市场、加大对贷款客户的服务力度，同时也是为了更好地利用社会资源和更有效地控制担保风险。 2.2服务品牌营销 与所有产品营销一样,担保公司应积极开展信用担保产品和担保投资产品的“售后服务”工作，由于担保业务是一项准金融服务业，因此应高度重视其服务品牌的经营, 并把服务品牌经营作为市场营销的环节之一。担保公司服务品牌的宗旨是客户至上的原则, 为银行和客户提供最满意的服务。服务手段包括: 公司网址:建立专门网站，并有专业网管人员值班, 与客户就担保事宜进行在线交流； 服务热线:担保公司提供电话查询服务, 解答客户在申请 和办理担保过程中的遇到的各种问题； 投诉中心:设立投诉中心, 专门听取客户的意见和改进建议； 客户回访:定期对合作银行和担保客户进行回访, 或以问答方式收集客户对服务质量的反映。 第五章 公司组织形式 公司实行股东会领导下