制药企业招商营销的方案实例.docVIP

制药企业招商营销方案实例 为适应市场变化，进一步扩大公司销售，顺应公司发展，拓展市场占有率；特制定招商方案。 一、企业分析 1.企业优势： 市场潜力大，人员专业化。 2.企业劣势： 无种植基地，生产线开工率不足，产品包装简易档次低，市场推广力度不足，岗位人员流动性大。 3.机会： 2007年医药行业整合迅猛，有利于公司对外收购、合作、兼并发展；老龄化迅速到来，发病率明显上升，药品需求量增大。 4.威胁： 原材料涨价，市场环境严峻，同行业无序竞争，没有研发支持，市场投机严重，没有长远的市场运作规划。 5.战略选择： 整合经营意识统一化，产业龙头多元化，科技资源持续化，整合经营专业化，生产标准统一化。 二、营销基本原则 为适应市场变化，进一步扩大公司销售，满足消费者需求，顺应公司改革发展，拓展市场占有率，提升产品美誉度，创立企业品牌，树立企业诚信，创建药界航母。 三、营销目标 （一）营销目标定性定量分析 1.定性的年度营销目标： a. 销售额增长率：50％ 　　 b. 市场占有率：30％ 　　 c. 产品获利率：50％ 　　 d. 售后服务水平维持在90% 2.定量的年度营销目标： 　　 a.建立提升客户满意度的服务体系 　　 b.保持市场领先地位 　　 c.营销渠道多样化 　　 d.持续提高企业的绿色营销形象 （二）. 市场目标 1.销售目标：全年销售回款额