20xx销售年终总结_3.docVIP

20xx销售年终总结 　　年终总结 　　首先在大家的一致努力下，今年的销售额比去年有所增加，但同时也暴露了不少问题。目前的实际情况是大家都有目共睹的，矛盾也是比较多，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，排除困难，群策群力，充分的尊重市场和事实，公司才能够取得发展。因此，这是一次沟通、交流的机会，应该毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我谈一下自己的几点看法： 　　1、产品结构上，品种很多，不管是液压阀还是液压系统，液压阀应该有几百种，液压系统到现在有1100多种，好处对于客户而言，采购多种产品，总希望从一个厂家采购，这样就很好的满足客户，有的产品虽然没赚钱我们还是在做！但产品太多会导致批量上不去，产品交货期延长，也会加大质量控制难度，也会增加产品成本。这就需要在产品销售上就要目标一致。 　　2、产品交货期上，产品交货期经常不是很正常，有的常规阀交货期都比较长，经常为了赶应急产品而赶应急产品，量也上不去，所以每周三都进行计划对缝会，使相关部门能了解产品的计划进度，但还是不能真正解决问题。 　　3、产品质量上，有的产品质量不够稳定，出现了一些批次性问题，如BYMD-E10B阀套问题，手动阀漏油、7060出现安装孔打错等，也给公司造成了一定的经济损失，解决问题的时效性上比较差，阀套问题就在很长一段时间上影响发货。 　　4、产品价格上，我们公司的产品价格在市场上并无优势，这就