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苏宁电器胜利门店先锋彩电销售情况分析 摘要：随着中国经济的高速发展，国内居民消费水平不断提高，中国家电迎来了巨大的发展潜力，先锋彩电作为日本影音市场的领导品牌，随即在中国展开攻势，借此分享中国这一广阔市场。先锋与苏宁云商展开合作。随着合作的不断深入，双方在各自的发展上也遇到了新的挑战。本文将从先锋彩电的产品，品牌，价格及渠道等方面进行分析，找出先锋彩电销售的优势及不足，提出相应的改进建议，以实现企业的可持续发展。 关键字：先锋彩电；苏宁云商；优势；不足；改进建议； Abstract: With the rapid development of chinese economy,the level of domestic consumption contione to improve, the chinesehome appliance ushered in the great development opotential,the vanguard pioneer TV as the Japanese AV market leading brand , was in the chinese offensive , to share the broad market in china . Pioneer and suning business cooperation.With the deepening of cooperation, both sides in their respectice development has encountered new challenges.In this paper,the brand from the vanguard pioneerTVproducts, channels,price and other aspects of analysis, find out the advantages and disadvantages of the pioneer TVsales,the corresponding recommmmendations for improvement,in order to realize the sustainable development of enterprises. Key words:Pioneer TV;Sunning;Advantage;Problems; Suggestions 2011年8月，日本影音市场的领导品牌之一——先锋液晶彩色电视机首次登陆中国市场。值得注意的是，本次登陆中国彩电市场，除了坚持既往的技术优势外，先锋更注重在零售渠道上取得突破。先锋与中国最大的3C家电连锁——苏宁电器签订独家承销协议，由苏宁电器独家承担先锋液晶彩电在中国的销售工作，包括面向中国消费者的终端零售和向其他销售渠道提供代理批发业务，同时苏宁电器也将承担起先锋彩电的物流、售后服务等一系列流通环节的职能。 一、苏宁电器胜利门店先锋彩电销售现状 1、苏宁电器胜利门店简介 苏宁是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。苏宁云商集团股份有限公司（SUNING COMMERCE GROUP CO., LTD.）原为 HYPERLINK /view/3294960.htm \t _blank 苏宁电器股份有限公司（SUNING APPLIANCE CO., LTD.），2013年2月19 2、苏宁电器胜利门店先锋彩电销售现状 （1）先锋彩电销售纵向分析 先锋彩电2009年到2012年四年销售情况进行比较，具体数据见表1： 表1 胜利门店先锋彩电2009到2012年度销量表(元) 年度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 总计 2009 190000 160000 220000 280000 850000 2010 230000 170000 180000 290000 850000 2011 220000 170000 190000 270000 870000 2012 240000 190000 210000 330000 970000 整体来看，2012年先锋彩电在胜利门店的销售情况还算令人满意。由于国内总体经济情况态势不明朗，外加国家对房地产行业的宏观调控。导致家居产业的不景气，直接导致传统家电行业的销售惨淡。然而在国内家电厂家以低价促销进行跑量的情况下，先锋彩电却能在如此恶劣的环境中保持稳中有升的态势。2010年与2009年保持持平，2011年比2010年上升了0.024，2