操弄人心能力：产品定价心理学(上)讲解.pdfVIP

操弄人心的能力 ：产品定价心理学 （上 ） 第一步 ：定价 大公司往往在定价上面特别有优势 ，他们能 花大把钱来做市场调研 ，最后给产品做出来的定价往 往是最优策略。但是小公司往往就限于囊中羞涩 ，没办法在这上面奢侈了。 幸运的是 ，心理学可以助它们一臂之力。 在基于认知和行为学领域所展开的种种研究 ，我们知道某些特定的价格往往会带来奇效 ，就算你找 不出来适合你公司产品的那个最佳平衡点 ，但是不妨碍你去做各种程度较小 ，但是威力十足的调整 ，从而最大化你的收入。所有这一切都无需你再掏一分钱去做调研或者做推广。 在本章 ，你将学习到人们是如何处理数字价值的 ，也就是如何从你给出的一系列数字中进行选择。 利用 「魅力定价」 在过去的几年时间中 ，营销世界 「魅力定价」的概念红得发紫 ，也就是末尾数是 9、99、或者 95 的 价格。 业绩是可以自己说话的 ，请看看 Gumroad 的销售情况 ： 当人们都看到的业绩提升 ，他们往往都归功于数字 9 ，其实还有另外一方面的因素 ：左边的数字。 策略 1 ：将左边的数字减 1 当左边的数字变化时 ， 「魅力定价」特别管用。3.80 和 3.79 相比 ，一美分的差别肯定没什么作用 ， 但同样是一美分的差异 ，如果是 3.00 和 2.99 美元的话就会产生巨大差异。 为什么左边的数字作用 这么大 ？