信不信今年双11天猫医药馆最大变量是它教案.pdf

信不信？今年双11 天猫医药馆最大变量是它 作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网 【亿邦动力网讯】当其他类目的商家都在为双11 打鸡血的时候，天猫医药 类目商家却有一点“心无可恋”。由于OTC 类产品不能进入双11 主会场、营销受 限制，天猫医药馆的商家面临不小的阻碍。 也正是在不那么兴奋的行业环境下，有一家店铺的逆势狂奔，几乎让所有的 医药商家眼红了。这家店铺是阿里健康自营的“阿里健康大药房旗舰店”，于今年 8 月正式上线，店铺运营方是阿里健康今年7 月份收购的广州五千年医药连锁。 尽管是首次参战双11，阿里健康大药房独特的身份、独特的资源优势，已 经让平台内其他商家“羡慕嫉妒恨”。不出意外，其将成为今年双11 天猫医药馆 的最大变量。 （图为阿里健康大药房旗舰店） OTC 止步双11 会场，求商家心理阴影面积 因为众所周知的原因——天猫第三方平台被禁止售药，所有第三方平台的 OTC 药品今年均不能进入双11 会场，这对商家来说是一个不小的损失。 亿邦动力网注意到，在今年双11 主会场有独立的“医药健康”类目，该分类 下，主要的商品集中在营养保健、参茸滋补、医疗器械、隐形美瞳、计生用品、 健康服务等，没有独立的OTC 类目。 往年虽然天猫医药馆整体都是保健品、医疗器械、计生用品比较火爆，但 OTC 药品还是占了一定比例——来自第三方统计机构情报通的监测数据显示， 2015 年11 月份，天猫医药馆OTC 药品类目的销售占比为26.6% 。 （媒体报道的情报通监测数据显示，OTC 仍然在天猫医药馆占据了一定比 例） 而且，一直以来，肾宝片、阿胶、鸿茅药酒等OTC 产品都是医药店铺重要 的引流爆款，数据魔方的数据显示，2015 年双11 当天，东阿阿胶的成交量超过 1.4 万，成交金额达到817 万；汇仁的成交量为1.3 万，成交金额近290 万…… 这类产品一旦被拦在双11 门外，不仅在收入上会有缺失，在营销、引流等方面 也会造成一定连带影响。 阿里健康自营药房成“OTC独苗” OTC 不能参与双11，唯一的例外是阿里健康自营的大药房旗舰店。 亿邦动力网注意到，在双11 会场被推荐的为数不多的OTC 药品，如汇仁 肾宝片、九芝堂六味地黄丸、排毒养颜胶囊、太极五子衍宗丸等——无一例外， 全部都来自阿里健康大药房。这也是整个天猫医药类目，唯一能被打标进入双 11 的药品了。手拿医药电商C 证的阿里健康自营药房，进行药品在线交易是没 有政策阻碍的。 （上图是阿里健康大药房的肾宝，支持在线交易，且打标双11；下图是其 他店铺的肾宝，不支持在线交易，且不能打标双11） 相比之下，今年药房类的旗舰店在流量上面则有明显的劣势。从双11 医药 健康会场首页来看，除了隐形美瞳类目对药房类店铺的推荐展示较多，其他类目 都更多集中在自然之宝、固本堂、碧生源、小仙炖、爱康国宾、鱼跃、好护士、 冠昌、欧姆龙、瑞思迈等保健滋补、医疗服务品牌旗舰店。 （双11 会场唯一的“家庭常备药”单元，全部来自阿里健康大药房） 压倒性的流量优势下 阿里健康大药房一路狂奔 实际上，阿里健康大药房的流量优势在双11 之前就已经开始凸显出来。 首先，在上线后不久，阿里健康大药房（原名“良心大药房”）就获得了天猫 医药馆首页的一级流量入口，与阿里健康旗舰店、阿里健康网络医院、中国医药 O2O 先锋联盟等频道平级。 其次，在搜索结果页，阿里健康大药房也获得了很高的权重。亿邦动力网搜 索了“龙牡壮骨颗粒”“肾宝片”“东阿阿胶”“六味地黄丸”“安神补脑液”等多个热门 OTC 关键词，结果页排在第一位的店铺均指向阿里健康大药房旗舰店。 此外，据商家反映，天猫医药馆自从停止药品交易后，该类目商品的累积销 量、评价、收藏量也都同步取消，这也让消费者在选购的时候没有了参考标准， 而唯一能显示销量和评价的阿里健康大药房自然成为“一股清流”，更容易被消费 者垂青。 在上述情况的综合影响下，阿里健康大药房的业绩不断刷新。虽然相比康爱 多122 万、七乐康86 万、健客大药房33 万的店铺收藏量，阿里健康大药房1.5 万的收藏量明显流露出后来者的弱势，但其近期在天猫医药馆的销量排行已经迅 速飙升。 一份来自生意参谋的数据显示，在今年9 月份，也就是阿里健康大药房上线 的第二个月，其在天猫医药馆OTC 药