变革时代下外贸客户跟进2015.12-分享.pdfVIP

袁毅 个人简介 10年外贸经验 洛阳博门进出口有限责任公司 总经理 洛阳市越洋贸易有限公司 外贸总监 洛阳万乐电力设备厂 外贸经理 豫北区唯一一家阿里巴巴一达通合伙人一拍档 善于总结分析平台数据和方向 不忘初心，方得始终 站在跨境电商新风口 阿里国际站的变化 交易平台 信息平台 心 态 实 操 心态 定位 角色对调 执行力 坚持 心态-定位 • 20/80定律，找准定位 • 设定目标 TOP! MONEY! 心态-角色对调 经理 老板 我 客户 心态-执行力 反思 DO IT 心态-坚持 习惯：将优势培养成习惯 坚持：坚持、坚持、坚持 角色对调：采购商们关注的 店铺 平台 排名 服务 保障 （产品） 实操 持续跟进 回复 询盘 关键词 实操之关键词 什么是关键词 理解关键词 三招制敌 什么是关键词 Keywords 关键词，就是您输入搜索框中的文字， 也就是您命令搜索引擎寻找的东西 理解关键词 在你收集所需的关键词之前，明白一般 人是怎样用关键词是十分重要的。 客户在搜索的时候一般是不会使用单个 词，而是用短语或者词组。 想一想，自己在淘宝上买东西是怎么输入关键词的？ 深挖关键词第一式 A ：认真思索，多站在客户角度思考 B：多问周围人的意见 C：同行设置的产品关键词 D：询盘中客户使用词 从哪些方面思考？ 常用叫法 专属名称、别名、同义词 特点 性能 功能、用途 型号 生产商，产地 形容词 错位关键词 连字符 深挖关键词第二式 P4P关键词工具 数据管家 搜素页面 行业词搜索 知行情—热门热搜词 下拉框—推荐相关词 综合推荐 知行情—RFQ商机 下拉框—产品标签词 同行产品详情—底部相关搜索 高转换词