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首届“益体网”创业就业见习大赛
EXT团队方案策划书
、
EXT团队201
方案目录
前言与团队简介:3
1.前言3
2.团队、团队logo的介绍简介3
3.团队官方博客运营计划4
市场宏观与微观分析5
1.市场行业与竞争状况分析5
2.学校周边市场环境分析7
3.目标消费者状况分析7
具体营销推广方案8
1.商品管理与销售方案8
2.发展战略与营销推广8
3.售后服务方案11
4.财务预算14
团队内部组织管理15
1.团队资源分析15
2.团队组织结构15
3.团队项目执行及激励措施19
对电子商务、“B2C”商业模式及网络营销的认识20
1.对电子商务及网络营销的认识20
2.对电子商务“B2C”商业模式的认识21
对“益体网”的认识与建议23
1.对“益体网”的认识23
2.对“益体网”的建议23
前言与团队介绍
1.前言
历史不会淡忘，王者绝非偶然。EXT团队就像它的名字一样(Excellent Team) 卓越,一样优秀。接下来，是我们团队在成立过程中的一些感受与想法：
生活有两种姿态，一种是追逐，一种是等待。而后者显然不适应这个快节奏的时代。与其让生活腐蚀掉碌碌无为的生活，不如做一个世俗的追逐者。时光荏苒，岁月更迭，转眼间，大学一年的时光已经悄悄溜走，一年的时光，我们得到了很多，亦失去的很多，从策划成立团队，到正式成立，成功开设的第一个网店，我们所经历的、所收获的都使我们终生受用。现在回头开来，那些被遗忘的时光，那些失去的记忆，那些快乐的场景，都将成为那些我们一辈子最珍贵的财产。
桃花依旧笑春风，从弱小到强大，从幼稚到成熟，EXT团队经历了长时间的磨练，EXT团队终于可以洒脱地仰起成熟的脸迎接未来的一切挑战。
还是那句话——王者绝非偶然，EXT团队全体成员会向大家证明——Excellent Team实至名归！
2.团队名称及介绍：
团队名称EXT，EX是Excellent ，T是 Team，所以EXT就是Excellent Team所以EXT组合注定一切都要做的完美，卓越。同时，E T 又是“益体”的谐音，从我们的LOGO可以看出来X使用特步的标志，又预示着我们EXT会像特步一样——“飞一般的感觉”。
团队LOGO介绍：
EXT团队，全称是Excellent Team ，E T 又是“益体”的谐音，从我们的LOGO可以看出来X使用特步的标志，又预示着我们EXT回想特步一样 飞一般的成就梦想。
3.团队官方博客运营计划：
一．关于产品销售：
1.针对线上市场：
我们团队针对线上市场，我们团队精英的网店地址以及所有最新信息会在博客第一时间更新并且宣传，抓住网络传播速度快这一优势特点，进行大力宣传，每次更新都争取扩大20%的市场。
2.针对线上市场：
我们针对线上市场，我们会采取在博客公布实体、实物的照片和地址以及发布一些优惠活动信息，吸引附近的消费者，不仅扩展线下市场，更能促进线上时间的扩大。
关于产品的服务：
1.针对线上市场：
我们保证每天8：00-22：00，四名以上客服在线，随时随地接受任何有关提问。
2.针对线下市场：
我们团队会在博客公布四个以上手机号，以及联系地址，从而保证随时随地可以解决线下消费者任何问题。
二、市场宏观与微观分析
1. 市场行业与竞争消费分析
1）人口统计
郑州职业技术学院在校大学生大约有10000人，教师、教授大约有800人，附近居民人口数量庞大。
2）经济、社会、文化环境
郑州职业技术学院位于郑州市郑上路西20里铺，地处偏僻郊区，远离城市商业中心。校区占地1004亩，周边的商业环境很不成熟，尤其体育用品极其匮乏，学校里学生的平均生活水平在700到800元之间，具有良好的市场前景和营销环境。
对于益体网：
⑴ 认识概括：益体网是个类似于网上百货商店的网络媒体，为消费者提供正品运动产品，并采用B2C这一网络营销模式。更多的是采用其中垂直商店这一模式，满足运动产品好爱者的需求。
⑵ 竞争现状：
优势：a.在竞争对手方面。相似与同类体育用品网络，其营销模式与益体网相区别，它更多的是不同商家在这个网络平台上开店。店主多是自己经营，经营模式更多的与淘宝网相识，产品正品的保证率较益体网低。
b.益体网则更多的采用与众多国际、国内知名品牌供货商签订销售协议这一方式进行经营。总体上讲，益体网的供货渠道更为让人信任。
劣势：a.益体网知名度不高、品牌营销相对薄弱。
b.推广面不够大，没有像百度、HI这样的对应在线交流工具。
c.另外针
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