长安汽车商务政策讲解.pptVIP

（2）销售计划精益管理得分按以下标准计分： 评分说明： （1）本评价每月评价一次，每月5日前，若经销商未报送月度需求计划，按0分计算。 （2）经销商销售计划精益管理加分为三个销售部季度均值。 周精益计划培训资料 需求计划报送 月度启票需求计划报送流程 1、一级经销商每月11日根据销售、库存及市场预期，报送次月启票需求计划及延后2个月滚动启票需求计划到本区域的区域经理，区域经理进行审核、汇总后12日报送到各事业部。 备注：事业部、经销商报送启票需求计划数据模型 次月零售量=去年同期零售量×（1+前三月同比月均增长率）×（1+调节系数） 调节系数=长安促销策略预计促进零售增长率+竞争对手促销策略影响率 次月启票量＝次月月末合理库存+次月零售量-期初库存 A、事业部、经销商合理库存=前三月月均零售量×（1.3—2.3）； B、在库库存量为1.2-1.7月月均零售量（含最低库存、季节库存、促销库存、任务库存）； C、合理在途量（根据路途远近确定）为0.1-0.6月月均零售量（含订单流转、出库、在途时间）。 5、批售车贡献率（加分项） 评价内容：评价经销商批售车销售情况 评价方法：批售车率按以下标准加分，最高分20分 批售车率贡献率加分=（批售车率/8%）×20 分 评分说明： 批售车率=经销商评价期内批售车上报资料审批数量/经销商评价期内零售总量 略 * * *